'마케팅인재양성대학'에 해당되는 글 15건

  1. 2013.12.10 [마케팅대외활동] 마케팅인재양성대학 프래그머티스트에서 14기 2차모집을 진행중입니다.
  2. 2013.11.21 [마케팅 대외활동] 마케팅 생각의 틀을 깨라_마케팅인재양성대학 프래그머티스트에서 14기를 모집합니다(~11/25)
  3. 2013.08.16 [강의리뷰 : 마인드맵과 글쓰기2] 맵핑프로세스 업무의 효율을 높이다_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  4. 2013.08.15 [강의리뷰 : 마인드맵과 글쓰기1] 아이디어~! 그건 우뇌에서 나온다_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  5. 2013.08.15 [프로젝트 리뷰 : 전략적 사고훈련1] 난 왜 태어났을까? 난 무엇을 해야할까?_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  6. 2013.08.14 [강의리뷰 : 퍼스널 브랜딩 전략] 나를 변화시키기 위한 시간_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  7. 2013.08.14 [프로젝트 리뷰 : 12기 졸업식] 12기 선배님들의 7개월간의 여정의 끝_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  8. 2013.08.14 [강의리뷰 : 프래그머티스트 첫 걸음] 프래그머티스트 이제 진짜 13기 시작이다_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  9. 2013.08.13 [강의리뷰 : 인문학과 브랜드] 존재론과 인식론 마케터가 알아야 할 것들_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  10. 2013.08.13 [강의리뷰 : 재무제표 쉽게 보기] 재무제표 기본원칙 이해하기_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 - 소셜청년 이대환-




프래그머티스트의 14기 2차모집이 시작되었습니다!
프래그머티스트에서 자신만의 마케팅 책을 만들어 나가세요.
 
■ 14기 모집 신청서 : 첨부파일 다운 (HWP와 DOC파일 중 택 1)
■ 접수기한 : 2013년 12월 16일(월) 23: 59: 59 이전까지 제출 (시간엄수)
■ 보낼곳 : m_pragmatist@naver.com (13기 자치위원장 김준년)
 
프래그머티스트 카페 바로가기 http://cafe.naver.com/pragmatist/29249 
 
국내 최고의 마케팅 인재양성대학 프래그머티스트는 
비영리로 운영되는 실무지향의 대학생 인재양성 프로그램입니다. 
마케팅 분야의 저명한 교수진과 
다양한 산업 분야에서 전문가로 활동하고 있는 실무진으로부터 
마케팅 전반에 걸친 다양한 이론과 사례를 학습, 프로젝트를 통해 
실무를 경험 해볼 수 있는 기회를 제공하고 있습니다.
 
프래그머티스트는 창의적 사고와 혁신을 포함한 28개의 교양강의와 
상품기획, 광고기획을 포함한 15개의 프로젝트를 통해 
창조적인 마케팅 인재 양성에 힘을 쏟고 있습니다.
 
 그리고 마케팅 원리, 포지셔닝, 디퍼런트 등의 다양한 마케팅 서적을 비롯 
손자병법, 정관정요 등의 인문 고전을 포함한 
총 28권의 필독도서를 읽고 칼럼과 마인드맵을 작성해, 
마케팅에 필요한 교양을 쌓는 자기계발 또한 병행하고 있습니다.
 
 
※ 프래그머티스트는 인재를 뽑는 곳이 아니라 인재를 양성하는 프로그램입니다.

따라서 입학생 선발과 관련하여 학교, 성별, 전공 등에 대한 차별은 일절 없습니다.





Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

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생각의 틀을 깨야 새로운 Creative가 만들어집니다.

마케팅은 책상 앞에 앉아서 공부한다고 내 것이 되지 않습니다.

직접 움직이며 적극적으로 활동해야만 얻을 수 있습니다.


마케팅을 제대로 배워보고 싶은 사람, 

남다른 창조적 인재가 되고 싶은 대학생 여러분을 

프래그머티스트 14기 모집에 초대합니다.





프래그머티스트의 14기 신입생 모집이 시작되었습니다!

마케팅에 미칠 미래의 인재상을 꿈꾸는 여러분!

프래그머티스트와 함께 꿈을 키워 나아가길 바랍니다!

 


 14기 모집 신청서 : 첨부파일 다운 (HWP와 DOC파일 중 택 1)

 접수기한 : 2013년 11월 25일(월) 23: 59: 59 이전까지 제출 (시간엄수)

 보낼곳 : m_pragmatist@naver.com (13기 자치위원장 김준년)


 

※ 프래그머티스트는 인재를 뽑는 곳이 아니라 인재를 양성하는 프로그램입니다.


※ 따라서 입학생 선발과 관련하여 학교, 성별, 전공 등에 대한 차별은 일절 없습니다.

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▶ 강의일 : 2013. 08. 15 (목) 오후 01 : 00 ~ 05 : 00

▶ 강의내용 : 마인드맵과 글쓰기1

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 13기 10명 참석

                    (권오훈, 김준년, 성혜원, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

▶ 담당강사 :강호주 소장님   

                                                                                                                                       

 


2013. 08. 15 강호주 소장님 (힘 있는 글쓰기 연구소)



내 생각의 골자기를 벗어나는 것이 마인드맵의 목적이다.



마인드맵을 만들어 놓고 이것저것 말도 안 되는 것이지만 말이 된다고 생각하고 이어보라.

(예 : 육각형 비비탄, 돌에 걸려 넘어진 김남일, 분유 먹는 로봇 등)



대칭파괴 (생각을 틀을 임의적으로 깨는 방법)

모자를 쓴 색깔에 따라서 각자 맡은 부분을 생각하는 것이다. 그리고 모자를 돌려쓰면서 서로 바꿔가면서 해보면 다른 관점에서 각각의 생각을 해 볼 수 있다.






마인드맵의 활용

Note 메이킹


마인드맵은 정보 시각화 도구다.

(Visual Thinking)


마인드맵을 만들 때 

1.공감대형성 이라고 하면 가지에 그 이유를 쓰고, 

밑에 또 가지를 쳐서 정리를 추가시켜서 피티할 때 쉽게 이해하고 발표할 수 있게 정리를 

해야한다.



과제 점검


윤 용

1. 시장상황을 정확히 분석해야 함.

2. 목표 초점을 못 잡음.

3. 저도주 강세-찾지 않는다.

4. 저도주 개발-찾는다.

5. 활용 가능한 아이디어인가?


최창진

1. 경쟁사 위주로 생각 치중

2. 표면적 현성에 집착

3. 현재의 타겟 모호

4. 아이디어 도출에 사용하는 것이 좋겠다.


오소연

1. 손실로 연결이 단순함

2. 쓸데없는 문제상황이 너무 많아서 오히려 비효율

이민규

1. 전체 발표자료를 요약 가능해서 유용

2. 전통주 시장 성장. 경쟁업체 등장-전통주 시장 도퇴, 타격

3. 젊어지는 술. 여성타겟-시장에 성공적인 진입 가능


이대환

1. 이야기의 흐름을 어떻게 해야하는지 정리가 된다.

2. PT의 중요 핵심factc가 무엇인지 알 수 있다.

3. 마인드맵으로 정리를 한 번 싹 하고나면 PT화 하기 쉽고 시간을 줄일 수 있을 것 같다.



아이디어를 구체적으로 정의하라

유일한 요소는 무엇인가?

우리는 (                )하는 독특한 (                  )브랜드이다.


우리는 건강교육을 중심으로 공동체 소통문화를 만드는 독특한 전통주 전문 브랜드이다.


-새로운 제품이나 서비스는 무엇인가?

-고객이 원하는 가치는 무엇인가?

-고객을 움직일 수 있는 것은 무엇인가?


건강에 대한 관심이 높아지고 있기 때문에

사람들은 전통주에 대해서 좀 더 알고 싶어한다.

우리는 술을 마실 수 있는 성인 남녀들이(가)

전통주의 건강 정보를 쉽게 나눌 수 있도록 하는

독특한 전통주 전문 브랜드이다.



Section 4


맵핑 프로세스





1. 맵핑하기

2. Writing

3. Presentation





완구 로켓(교육용)에 대한 고객의 Needs는 무엇인가?

1. 구매접근성

2. 사용성

3. 외관성

4. 실용성




실습 정보화구조


컨퍼런스 지원 서비스의 장점을 정리하여 보고하라.

1. 사무국 담당자의 불편을 덜어드립니다.

2. 효과적인 회의를 실현해 드립니다.

3. 비용 절감을 도와드립니다.

4. 회의개최에 관련된 모든 회계 업무를 대행해드립니다.

5. 대중교통을 이용해 더 저렴하게 이동할 수 있는 방법을 추천해드립니다.

6. 목적에 맞는 장소, 설비, 분위기를 갖춘 회의장을 소개해드립니다.

7. 목적에 맞는 창의적인 프로그램을 짜드립니다.

8. 목적에 맞는 창의적인 활동을 제안합니다.

9. 해당 분야의 우수한 통역자들을 소개해드립니다.

10. 제휴업무 이용시 할인 혜택을 드립니다.

11. 참가자로부터 참가비를 받고 관리를 대행해드립니다.

12. 회의의 기획에서 운영, 사후처리까지 사무국 기능을 대행해드립니다.

13. 사무국 업무를 총괄해드립니다.


(이것을 마인드맵으로 묶어서 나눠보기)







고객의 소리함

1. 안내가 활기가 있어 좋다.

2. 구비된 잡지가 오래됐다.

3. 창구 여직원의 설명이 정확하다.

4. 고객 창구가 적어 많이 기다린다.

5. 지점의 소파가 더럽다.

6. 캐릭터가 무척 귀엽다.

7. 상품의 독창성이 없다.

8. ATM 기종이 낡았다.

9. 전화를 걸면 장시간 기다린다.

10. ATM의 기다리는 시간이 짧다.

11. 주차장이 넓어서 좋다.

12. 캐릭터를 이용한 소품이 적다.

13. 구좌를 만들어도 관련 설명(제안)이 없다.

14. 말 끝마다 본점에 확인하여야 한다고 한다.

15. 건네 받은 서류에 누락이 많다.








사람마다 나누는 방법은 3개의 팀 처럼 다르지만 명확하게 나눈 것은 

2팀이 명확하다고 한다.




                       칭찬 <--------> 질책

                       만족 <--------> 불만족

                       Hard <--------> Soft

시설/설비, 비품/소품 <--------> 사람/직원/상품/서비스

             영업점대응 <--------> 본점대응

              1개월 이내 <--------> 1개월 이상

            10만원 이내 <--------> 10만원 이상


보고서를 쓸 때 직장 상사가 이중 어떤 스타일인지 돈에 민감한지, 시설에 민감한지, 

고객의 칭찬이나 불만족 등에 민감한지를 파악하여 직장상사 스타일에 맞춰서 보고서를 

제출하면 칭찬받을 수 있다.




MECE체크 3가지 포인트

MECE=메시지를 명확히 나누는 기술


1. 대조적으로 나눈다(대조적)

효율 : 효과

질 : 양

Skill(기술) : Will(의욕)

사실 : 판단


2. 요소를 분해한다.(귀납적)

3C : Customer, Competitor, Company

4P : Product, price, place, promotion


3. 단계별로 나눈다(연역적)

Business System : 기술, 생산, 판매, A/S

Problem Solving : Plan, Do, Check, Action




Stage 4


육하원칙을 Redesign하라

이제는 너무나도 이성적인 부분에 대해서는 비전이 없다. 남들과 다른 경쟁력이 없지 않는 한 차별화를 가질 수 없다. 이제는 우뇌를 활용하지 못 한다면 특별할 수 없다.



산업현장에서 성공에 필요한 학과목

순위 / 학과목

1. 경영학



개인 미디어 시대, 소통의 중요성 

1. 단순 정보 전달형 커뮤니케이션

2. 잘못된 생각 유도

3. 부적잘한 행동과 반응 유도



좌우 두뇌의 특성을 이용한 설득 전략은?

좌뇌 : 사실, 자료, 예시, 근거와 논리

우뇌 : 영상, 그림, 소리, 개요와 전체적 윤곽

전뇌 : 권위, 자세, 표정 등



모든 이야기의 핵심은 스토리에 사건이 있어야 한다는 것이다.


사건이 없는 이야기는 지루하고 재미도 없기 때문에 적절한 사건을 넣어서 이야기를 지내야 한다.



육하원칙을 새롭게 디자인 한다면?

보통은 누가?, 언제?, 어디서?, 무엇을?, 어떻게?, 왜? 로 한다면 이것을 쪼갠다고 한다면,


WHY(이유), WHAT(결론), HOW(방법) (추상 개념적) 


WHEN, WHO, WHERE (증거)

이렇게 3가지씩 나눌 수 있다.




Stage 5

PPT를 만들기 전에 먼저 글로 정리를 해라.


인생이 바뀌는 한줄


예 : 행복한 삶의 달인 가군입니다. (이름 : 가재용)

      김태훈-소니복학생이 나가신다.



일반적인 제목 : 안녕하세요. 이대환입니다.

                       이대환입니다. 잘 부탁드립니다. 등 형식적인 제목을 쓴다.



왜 감정이 앞서는가?

“사람들은 일반적으로 (논증)을 할 수 없기 때문에 싸움을 한다.”

길버트 체스터튼(1874-1936, 영국의 작가)

 

우리는 일본과 독도분쟁문제 얘기만 나오면 욱하는 경향이 있다. 머릿속으로 이해하려는 

것이아닌 감정이 앞서는데 이를 우리는 (논증)을 할 수 없기 때문이라고 해야한다. 



느낀점 : 마인드맵과 글쓰기를 잘 하면 무슨 일이든 효율적으로 처음에는 시간이 좀 걸리겠지만 익숙해 지면 남들보다 빠르고 정확한 업무처리가 가능해 질 것이라고 생각한다. 실습구조화정보, 고객의 소리함 등 그냥 문장을 서로 엮어서 만들어 보는 것도 굉장히 재미있었다. 똑같은 문제를 보고 각각 답이 다르게 나오는 것도 신기했고, 어떤 것이 정답이라고 말 하는 것이 아닌 평균적으로 사람들은 이렇게 많이 생각하더라. 이렇게 설명해 주시니 남들과 다르게 생각하는 방법을 계속 생각해보고 어떻게 또 이을 수 있을까? 등에 대한 생각도 많이 했다. 모자를 쓰면서 아이디어를 논의하는 방법은 정말 깜짝 놀랐다.  진짜 저렇게 하면 다양한 측면에서 상황을 볼 수 있기 때문에 너무 획기적인 것 같다고 생각했다. 앞으로는 맵핑프로세스를 잘 사용해서 연습을 많이 해봐야겠다.



 





 


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   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

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▶ 강의일 : 2013. 08. 13 (오후 01 : 00 ~ 05 : 00

▶ 강의내용 : 마인드맵과 글쓰기1

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 13 10명 참석

                    (권오훈김준년성혜원오소연윤두리윤용윤정은이대환이민규최창진)

▶ 담당강사 :강호주 소장님 

                                                                                                                                       


2013. 08. 13 강호주 소장님 (힘있는 글쓰기 연구소)




1. PPT -> CONTEXT


(PT에서 이미 짜여진 틀에서 하려고 하지 말고 내가 하려고 하는 틀을 만들어라.

PT를 이쁘게 만들여고 하지 마라. 디자인 보다는 내용을 담는 것이 중요하다.)


2. data Factc -> TEXT

과거 : 난관

현재 : 역량

미래 : 계획



결론 what , 근거 why, 방법 how 





항상 대화할 때 이 세 가지를 벗어나지 앉는다. 상대방의 핵심을 파악하고 빠른 답변을 해라!


기획서를 쓸 때는 근거의 타당성을 강조해야 하고, 제안서를 쓸 때는 해결방안이 명확해야한다.


마인드맵은 처음부터 분석적으로 들어가면 안 된다.



진도홍주





마인드맵 정리를 해 보니 문제현황이 없음.

분석을 통해 찾아내야 하는 것은 문제를 찾아내야 하고 그 문제를 해결할 방안을 찾아야 하는 것이다.

현 상황의 마케팅을 변화하지 않으면 문제가 있다는 것을 제시를 해야 고객이 관심이 생기는 Factc다. 절대 빼 먹지 말자!






Section 1


글쓰기의 대한 신화(mytu)적 통념

1. 글쓰기는 타고나는 재능의 문제다.

- 글쓰기를 노통중에서도 중노동으로 생각하는 것

- 쓰기는 노동 집약적 작업이 아니다.

- 부정적인 속삭임은 취약 시 치명적인 힘을 발휘한다.

-> 글 잘 쓰는 능력은 영감에서 생기거나 타고나는 것이지 노력해서 될 일이 아니라는 것



일반적인 통념

-> 문제점 -> 글쓰기 능력이 잠재 된 많은 사람들을 일찌감치 포기하게 만든다.

-> 글쓰기 교육의 수준을 맞춤법, 띄어쓰기나 문법에 어긋난 문장이나 고쳐

쓰게 하는 정도에 머무르게 한다.


기획을 하는데 있어서 글쓰기를 잘 해야 한다. 업무의 거의 대 부분이 글쓰기가 들어갈 것이다.

혼돈 회피 = 리스크 감수


Startup 기업은 Fortune 500 기업보다 FFE처리속도가 500배 빠름.


writer's block

글길이 막힘 : 글을 쓸 내용이나 아이디어가 떠오르지 않아서 애를 먹는 상황

writer's block은 아이디어를 살찌우고 흥미롭고 새로운 연상을 만들거나 이것들을 종이 위에 

적어내려가기 전에 이성적인 뇌가 그 아이디어를 검열할 때 생긴다.




Section 2

문제가 무엇인가?


동의할 수 없어 VS 관심 없어

창의적 문제해결의 걸림돌


개념문제 : 이 쟁점에 대해서 좀 더 잘 이해하려면 무엇을 알아야 하는가?

     

실용문제 : 현 상황을 바꾸려면 무슨 일을 해야 하는가?




문제와 과제의 개념 이해


문제 : 기획에 있어 ‘문제’란 목표 또는 기대수준과 현재 상태의 차이를 말한다.


과제 : 과제란 문제해결을 위한 방법을 찾는 것을 말한다.

(과제의 대답은 내가 하고 싶은 말이 아니라 상대방이 전달 받기를 원하는 ‘메시지’다)




문제해결이란?

손실이나 불안정조건을 파악하는 것이다. 손실의 문제가 무엇인지 정확히 파악해 내야 문제에 대한 방안이 나온다.


글쓰기를 하는 순서






좌뇌 (마인드 맵)

(스핑크스 모양) 밑에다 -> 90도 넣기 마인드맵은 위에서 보는 것과 같다. 스핑크스모양을 계속 

돌려보는 방법이다.




우뇌 (컨셉 맵)





Stage 2

R-brain stoming



브레인스토밍의 문제점

1. 사고패턴 : 문제해결을 요구하는 강도가 강해질수록 우리의 생각은 (나선형) 형으로

빠르게 발산하며 문제의 근원으로부터 멀어지게 된다.



차별화의 핵심은 우뇌에 있다.

창의성은 우뇌에서 좌뇌로, 좌뇌에서 우뇌로 생각이 자유롭게 이동 할 때 발현된다. 이 때 좌우뇌는 서로 긴밀하게 협조한다. 


당신이 글쓰기에 문제가 있다면 그 이유 중 한 가지는, 오른쪽뇌가 끌어 낸 다채로운 아이디어를 왼쪽 뇌가 너무 엄격하게 검열하는데 있다. 


우뇌의 놀이터를 만들어 주는 대신, 논리와 구조에 대한 훈련만을 강요 한다면 기획자자와 마케터의 창의력은 질식사 할 수 있다. 


사람은 그림을 뒤집어 놓으면 판단력이 흐려진다. 오른쪽 두뇌로 그림을 그리려면 그림을 거꾸로 그려라. 좌뇌를 멈추는 방법은 거꾸로 뒤집는 것이다. 그림은 우뇌가 뛰어나기 때문에 거꾸로 그리는 것이 효과가 높다.



좌뇌 : 전체 윤곽 인지 (창의적 뇌, 공상가, 발명가)


우뇌 : 세부 정보 인지 (논리적 뇌, 편집자, 저격수)




좌뇌를 잠재우는 수면제

1. 감정 바라보기 : 눈(꽃-그림), 귀(음악), 호흡(숨쉬기) 중 가장 민감한 것 고르기 무의식과 관련한 오감, 호기심, 상상력을 최대한 활용


2. 내버려두기 : 자연을 내버려 두면 제자리를 찾는다. 물건을 잃었을 때 누군가 그 물건을 찾 아주는 것은 내버려 두는 것만 못하다.


See : 멍하게 바라보기 / 이름표를 달지 말고 있는 그대로 보기

Feel : 만져지는 그대로 느끼기 / 들리는 그대로 듣기

Look : 숨 고르기 / 내면의 에너지에 맡기기




브레인스토밍의 원칙

1. 선택하지 않는다. / 판단하지 마라 (처음부터 판단하지 말고 판단은 마지막으로 미뤄라)

2. 호흡을 쉬어라. 마음을 비우고 명상하듯이 호흡을 하면 새로운 아이디어가 나올 수 있다.




우뇌로 생각하기


브레인스토밍 : 이 세상에 없는 술을 만들어라. 동그라미를 술과 관련된 다양한 이미지를 그려라


세분화하기 : 술과 비슷한 역할을 하는 것 찾기. 술에 대한 새로운 용도 찾기


패턴깨고 주의영역 바꾸기 : 나는 대다수의 사람들은 000에 000경향이 있다.

                                        (착한 사람들은 사회적 경쟁력이 없다.)


반전시키기 : 술에서 뺄 수 있는 것은? 취하지 않는 술은?


임의의 자극 : 술을 나누기 주변의 사물들을 무작위로 결합하라.


한자 목 : 새로운 것이 막 올라온다

한자 화 : 그 정보들이 펼쳐진다.

한자

한자 금 :

한자 수 : 정리된 것을 물을 담는 것처럼 내 것으로 담는다.




의식의 페러다임을 바꿔라

천지가 생기고 비가 오면서 생긴 계곡에 비가 또 오면 그 주류에 물이 흐르는 것처럼 우리도 생각의 틀을 깨지 않는다면, 우리는 아이디어가 생기면 그 주류대로 생각을 하게 된다.



창의적인 문제해결 아이디어는?

우리는 문제점을 보기 전에 해결방안을 먼저 보아야한다. 우리의 지금 회의하는 목적이 무엇인지에 대한 아이디어를 내고 나서 판단은 그 다음에 하는 것이 중요하다.



일반적인 해결책과 창의적인 해결책의 차이

가장 창의적인 해결 방법은 가장 일반적인 아이디어와 매우 유사하다.




Section 2


왜 마인드맵인가?


마인드맵의 최초의 목적은 순간 캡쳐로 인해 기억을 잘 하기 위해서이다.


우뇌가 좋아하는 것은 색깔, 이미지 등이다.


심리학, 두뇌 생리학, 언어학, 신경 언어학, 정보이론 등

토니부잔이 생각한 것은 어떻게 하면 기억을 잘 할 수 있을까? 를 계속 고민했다.




마인드맵 만드는 3가지 요소

증거자료 -> 근거(이유) -> 주장, 주제

                 (근거, 증명자료 가운데 선 긋기)

내 머릿속 생각 : 주장

                         근거(이유)

외부의 지식 : 증명자료




오늘의 핵심 포인트 : 여러 가지가 있지만 그 중에서도 우뇌를 잘 활용해야 한다.



마인드맵의 특 장점

1. 서술형 정보를 1/20로 축약 (1페이지로 요약이 가능)

2. 정보의 숲과 나무를 동시에 관찰 (맥락과 문제 발견에 용이함)

3. 지식정보의 저장과 호출 (정보의 관리가 용이함)



최재천 교수

통합 : 물리적 결합

융합 : 화학적 결합

통습 : 물리화학 생물학적 결합


A4용지 4등분할 해서 상황분석을 한 것은 서로 의논을 상의하고 의논해서 아이디어를 도출하라.





느낀점 : 이번 강의의 가장 중요한 포인트는 '우뇌를 사용해야 한다' 사고적이고, 직선적인 것이 좌뇌! 우리는 학교에서 이렇게 외우면 되고, 이것이 정답이야! 이렇게 배운다. 하지만 우뇌는 특정 사물을 보고 저건 왜 저렇게 생겼을까? 저걸 어떻게 하면 더 보기좋게 만들 수 있을까? 등 상상력을 기르고 글쓰기도 중요하지만 이미지나 색깔을 보면서 파악하는 우뇌를 활용하는 방법을 연습하고 또 연습해야 겠다. 아 그리고 그림을 거꾸로 놓고 그리는 것은 정말 신기했다. 사람은 정말 무한한 잠재력을 가진 것 같다. 앞으로 우뇌를 사용하는 방법을 더 연구하고 연습해봐야겠다. 



 





 


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   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

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Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

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▶ 강의일 : 2013. 08. 10 (오후 01 : 00 ~ 오후 06 : 00

▶ 강의내용 전략적 사고훈련1 

▶ 참석인원 프래그머티스트 13기 10명 참석

                   (권오훈김준년성혜원오소연윤두리윤용윤정은이대환이민규최창진) 

▶ 담당강사 신순철 대표님 (프래그머티스트) 

                                                                                                                                       


2013. 08. 10 신순철 대표님


  

  10월 세미나 관련 사항


- 평상시에 우리가 하는 방식대로 할 것이라면 할 이유가 없다.


- 효과적으로 관리 및 경영할 때 의미가 있는 것이다.


- 프래그 한테 CEO초청강의를 왜 해냐 하며, 어떤 방식으로 어떤 강사를 초청하고 무엇을 하      는 것을 장소, 기간, 프로그램 등 정하고 시작하는 것이 중요!


- 제대로 일을 하는 것과 열심히 일했다는 엄연히 다르다. 중요한 것은 내가 설정한 목표가 무   엇인지를   알아야 한다.


- 아는 것과 행동하는 것은 다르다. 아는 것은 그냥 책속에 있는 것을 머릿속에 넣어놨다 잠깐    꺼내는 것이다.


- 시간은 쪼개서 사용하는 것이 잘 사용하는 것이라고 생각하는데 그렇지 않다. 내가 해야 할     일의 80%를 투자하고 나머지 20%는 그 것을 보조할 수 있는 시간을 써야 한다.


- 책은 30권을 읽는 것이 중요한 것이 아니라, 내가 필요한 능력을 위해 몇 권의 책을 읽었느

   냐가 중요하다.


- 벤치마킹은 학습의 방법이지 전략은 아니다.


- CEO특강세미나 VS 인문학 세미나 (차이점을 생각해 보기)

1. 목적

2. 프로젝트 메니지먼트

3. 사건 (준비하는 과정에서 어떠한 문제를 격었는지, 강사섭외, 진행, 행사 당일 등 어떠 한 

문제점을 어떻게 해결했는지 등을 정리하기. 사전, 과정, 결과 순으로)


- 회의를 할 정확한 목적이 없으면 차라리 회의를 하지 마라. 시간 낭비다.


- 회의를 하고나서 결론 없이 끝나는 것이 가장 멍청한 것이고, 목표 없이 회의를 하는 놈 은      더 멍청한 놈이다.


- 앉아서 회의만 하지 말고 현장으로 나가서 연구하고 현장을 느끼고 경험하라.



  CEO 초청세미나

1. 왜? : 목적

- 기업가 정신

- 동기부여

- 자신감과 용기부여

- 성공 CEO의 경험과 지혜공유

- 실제를 극복하는 지혜

- 자기를 돌아보고 계획적인 삶 모색

문제점 파악하기(대학생) : 1. 현제 문제점 2. 기대욕구


2. 어떤? : 어떠한 강사를 섭외할 것인가?


3. 무엇을? : 프래그머티스트가 왜 이 세미나를 진행하겠는가? 창조적마케팅인재를 양성하 

는 교육기관이다 보니 이런 CEO들의 창조적인 경험을 들어서 마케팅인재로 한걸음 

다가가기 위해서이다.



전략적 사고란?



목적과 목표의 차이점




마라톤의 목적은 완주하는 것이고, 목표는 그 마라톤 경기에서 승리하는 것이다.


일반인들한테 마라톤의 목적은 건강이고, 목표는 오늘은 00km를 뛰겠다 하는 것이다.

프래그에서 공부하는 목적은 창조적마케팅리더가 되기 위함이다. 그렇다면 프래그머티스트에서 공부하는 목표는 무엇인가? 내 생각은 : 강점은 부각하고, 단점은 보완하고 7개월동안 강점과 약점을 극대화하여 변화하고 업무의 효율성, 회의 및 프레젠테이션등의 스킬강화라고 생각한다.


목적과 목표는 미션과 비전이랑 비슷하다.


프래그머티스트 홍보는 프래그머티스트 그룹 말고 개인 블로그 및 SNS에 홍보하라.


프래그머티스트 브랜드 아이덴티티의 핵심 키워드

- 창조적 마케팅 인재양성대학

- 창조적 마케팅 리더양성을 목표

- 비영리 기관

- 최고 마케팅 교수와 전문가들







이대환은 왜 이 땅에 태어났니? 나는 이 세상에 태어나서 무엇을 하기위해 태어났을까?

마케팅을 배우는 목적과 목표 중 나를 알리는 것이 마케팅을 배우는 최초의 목적이다.


꿈을 달성할 수 있는 목표 설정의 원칙 : SMART


=> 핵심 3요소

1. 구체성 2. 측정가능성 3. 기한


의욕 수치가 아닌 실행할 수 있는 목표 설정이 중요

목표 => 비전 => 인생의 목적


목표 SMART 방식을 활용하기


왜? 경영목표를 먼저 설정해야 하는가?







비락의 경영목표 : 국내 최고의 전통식음료 메이커로 포지셔닝하며 매출, 수익성을 향상

1. 국내 최초 식혜 및 수정과 메이커로 성공적 자리매김

2. 목표 달성에 필요한 최고의 마케팅관리자 및 참모 확보

3. 조직 내부의 도전적인 조직문화의 육성

4. 자체 개발 생상품목의 매출 및 수익 성과 향상

5. 비락의 사업근거지인 부산과 경남지역 우유 시장점유율 확대



지역경제활성화와 일자리 창출을 위한 (메타스퀘어 12기 선배님들 발표)

- 메타스퀘어 가로수길을 활용한 연인들을 위한 체류형 관광명소 사업화전략

(네모 칸에 글씨 넣어서 이쁘게 만들기)

메타스퀘어 가로수길 : 관광명소의 중점

연인 : 분위기 있고 아름다운 경치를 중점

체류형 : 복잡한 도시를 떠나 살고 싶은 마음이 들게끔 하는 것에 중점

이렇게 핵심키워드를 중점으로 해서 스토리를 작성해야 한다.



창조경제 성공을 위한 벤처사업 활성화 기반 구축

1. 대학교수 및 대학생 벤처창업 활성화

2. 벤처설립 조건의 자율화

3. 성공벤처기업의 M&A 시장 활성화를 위한 생태계 조성

4. 사내 벤처기업의 활성화 지원

페이스북은 마케팅을 잘 한다. 트위터는 마케팅을 못 하고 있기 때문에 계속 적자다.

마케팅을 잘하는 구글이 트위터를 인수해 유튜브처럼 키워야한다.

우리나라는 이렇게 벤처를 인수해서 키우는 시스템이 되어 있지 않다.



경영자가 경영을 하는 이유

1. 수익 창출

2. 기업의 지속성 : 조직역량



예수 창조경영의 목표 : 인류 구원과 세계 복음화

1. 강한 도전정신 및 실행력을 갖춘 제자의 선발 육성

2. 고객 및 현장 중심의 조직 문화 구축

3. 창의와 혁신의 문화 구축

4. 헌신적 후계자 양성 시스템의 구축

5. 지속적 자기 혁신의 시스템 구축



마케팅과 R&D의 차이

마케팅은 차별가치 중심의 상품 기획, R&D는 차별기술 중심의 제품 기획

지금의 우리는 재생적인 개념을 가지고 있다. 배운 것을 계속 반복하고 그 틀에서 해결하려고 한다. 그 사고방식을 깨야 한다.




발상의 전환이란?



당신은 어느 쪽이라 생각하는가 그렇게 생각하는 이유는 무엇인가?


Q1. 대학이 우선인가 전공이 우선인가?

성적으로 가는 대학생의 시스템. 전공을 우선시 해야 한다.


Q2. 직장이 중요한가 직업이 중요한가?

업이 중요하다.


Q3. 얼짱이 우선인가 몸짱이 우선인가?

얼짱은 돈으로 만들 수 있지만, 몸짱은 그 사람의 생활을 엿볼 수 있다.


Q4. 체격이 중요한가 체력이 중요한가?

체력이 중요하다.


Q5. 지식이 우선인가 지혜가 우선인가?

지식은 자료이고, 지혜는 행동으로 옮길 수 있는 정보이다.


Q6. 아이디어의 양이 중요 한가 질이 중요한가?

질이 중요하다. 아이디어 내는 상황에서 쟤는 왜 시간아깝게 쓸데없는 이야기를 해?라 고 생각하는 인간이 가장 바보 같은 인간이다. 같은 관점에서는 절대 창의적인 아이디 어가 나오지 않는다. 그런 사람이 있다는 것은 우리가 더 발전 할 수 있다는 것이기 때 문에 부정적으로 보지말고 잘 들어야 한다.


Q7. 형식이 우선인가 내용이 우선인가?

형식이 별로여도 내용에 비중을 두어라.


Q8. 현상이 중요한가 본질이 중요한가?

현상은 어느 시기에만 나오는 것이기 때문에 그 현상의 본질을 파악해야 한다.


Q9. 해결책이 우선인가 질문이 우선인가?

해결책 보다는 질문을 자주하라. 당신이 좋아하는 것은 무엇인가요? 관찰하고 대화하면 서 그 사람이 느끼고 갖고 있는 생각을 알아내야 한다. 조직을 운영하는데 있어서 리더 가 질문을 자주하면 그 공동원들이 리더의 생각에 공감을 빠르게 할 수 있다.


Q10. 전략 방향이 중요한가 실행 속도가 중요한가?

전략의 방향도 중요하지만 실행 속도가 얼마나 걸리느냐가 중요하다.

창조적 파괴와 혁신을 실천하는 기업만이 살아남는다.




그렇다면 대학 졸업 후 40~50년간 경제생활을 해야 하는 개인은 어떤 선택을 해야 할까?


1. 시대를 선도하는 지식 습득과 창출, 새로운 정보, 통신도구와 그 활용방법을 익혀 차별화된 업무 경쟁력을 갖추고, 남다른 사고와 행동을 실천할 수 있는 행동력을 갖추어야만 지속적 성장의 삶을 살 수 있다.


2. 기본을 지속적으로 강화해라.

인간관계 구축. 유지활용능력, 발표능력, 경청능력, 남다른 사고 능력, 현장 실천력, 긍정 적 사고의 실천, 인문고전 읽기, 운동


경쟁 시장에서 요구하는 인재상은 무엇인가?

  어떤 능력을 갖추어야 한다고 생각하는가?

  그 실천 방법은 무엇인가?

  어떻게 자신의 삶에 적용할 것인가?




사고의 유연성이란?






“창조적 모방” : 관점과 해석의 차이, 실천하는 용기

모방할 것이라면 관점을 달리해서 보다 과감하게 모방하라. 그러면 새로운 창조로 인정받는다.






19세기에는 피카소이고, 20세기에는 스마트폰을 만든 스티브잡스의 공통점은 남의 것을 모방했지만 다른 사람들 것을 모방한 것이 느껴지지 않을 정도로 새로워 보이는 것을 만들어 냈다. 



항상 애플과 삼성, 보수와 진보 등에 양면의 눈을 보고 판단할 줄 알아야 한다. 한 곳에서 말하는 것을 보고 그렇게 생각하지 말고 항상 양면으로 파악하고 판단하라.


항상 타인을 리 스펙트(보고,배우고,느껴라) 타인의 장점을 보고 내가 부족한 부분을 채워나가라. 타인도 소중하다는 것을 생각 뿐 아닌 행동으로 까지 행동하는 것이 신순철대표님이 꿈꾸는 생각이고 그것을 실천하는 자가 신순철대표님이 생각하는 제자다. (by 신순철대표님)


그림을 보고 사람들은 우와 잘 그렸다. 라고 하지만 남들과 다른 시선으로 그림을 그린 것이 명화이다. 남들과 다른 시선으로 그린 사람은 많았다. 화가의 남다른 해설과 발상을 남다른 시각으로 화선지 위에 그려낸 작품을 그리는 사람은 100명중 5명 정도다.



마케팅 전략가란? => 남다른 시각, 해석, 구성으로 실행하여 성과를 내는 사람.

마케팅 전략가는 실행하여 성과를 내지 못하는 사람은 마케팅 전문가가 아니다. 그렇기 때문에 현장을 쫓아 다니고 실행을 시킬 수 있어야 하고 성과를 만들어 내야 한다.



세계적인 화가 파블로 피카소, ...운보 김기창 화백 ... 과연 이 사람들은 어떤 사람인가?

뛰어는 그림을 그려서 유명한 것이 아니라, 남들과 다른 생각을 가지고 남들과 다르게 표현했기 때문에 유명한 것이다.



“유유상종(한문)이란 격언이 있고,


“극과 극은 서로 끌린다”


“눈에서 멀어지면 마음도 멀어진다(Out of sight, Out mind)" 고 하지만,


”떨어져 있어야 소중한 것도 알게 된다“


“돌다리도 두드려보고 건너라” 고 말하지만,


“지나치게 좌고우면하고 망설이다보면 좋은 시기를 놓치게 된다” 고 한다.


“기초가 튼튼해져야 한다. 뿌리 깊은 나무 바람에 아니 흔들린다.


” 집의 꼭대기가 튼튼하지 않으면 아래도 부실하다“ - 중국속담



깨진 유리창의 법칙 : 깨진 유리창처럼 어쩌면 사소해보이는 일들을 방치해둔다면, 나중에는 더 큰 결과로 확대되어 나타날 수 있다는 범죄 심리학의 이론을 말한다.



문제 : 경쟁사와 거래선 개척을 걸고 10번 싸워서 10번 패했다.


일반생각 : 경쟁사와 거래선 개척을 걸고 10번 싸워서 10번 패했습니다. (십전십패)


반대생각 : 10번 프로젝트 수주에 실패했지만 10번 다시 싸우겠습니다. (십패십전)



생산성의 함정과 오해

* 생산성(P) = 산출(O) : 동일한 상품, 다른 상품

투입(I) : 비용, 투자


Q1. 생산성을 높이면 기업경쟁력과 수익성이 향상되는가?

가치생산성 : 생산성을 높이면 기업 경쟁력과 수익성이 높아진다? 아니다 생산성이

높아지면 기업은 거의 대부분 망한다.

양(효율)의 생산성 : 비용, 자원, 속도


Q2. 생산성을 높이려면 어떻게 해야 하는가?





발상의 전환이란? 2



마케팅의 확률은 100% or 0% 둘중 하나다.

신문에 암에 걸릴확률이 25%라고 하더라도 고객은 내가 안 걸렸으면 0%이고, 걸렸으면 100%라고 생각한다. 이도 저도 아닌 대답은 하지 않는다.


터무니 없는 발상이라 생각하는가? 그렇다면 한국인 40대 남성이 위암에 걸릴 확률은 14%라고 한다. 어떤 금융업에 종사하는 45세의 남성이 암에 걸렸다. 이 남성이 생각하는 확률이란 어떤 것일까? 

(의사와 암 환자 사이의 이야기)



H2O는 무엇인가? 보통사람은 물이라고 한다.

그렇다면 수증기의 분자는 무엇인가?


얼음은?


눈은?


안개는?


구름은?


이것은 모두 H2O다. 하지만 H2O를 얘기하라고 하면 사람들은 물이라고 얘기한다.


마케팅이라는 것! 그리고 커뮤니케이션이라는 것! 그렇기에 어려운것이다.


고객이 즐겨사용하는 언어와 고객이 즐겨하는 행동을 마케팅에서 선택하는 것이 아니다.



물을 끓이면 무엇이 될까? 보통사람의 대답은 수증기다.


창진 : 물을 끓이면 물이 됩니다. (대표님께서 이런 대답은 처음 들어보셨다고 하심)



산 위에 눈이 녹으면 무엇이 되는가? 보통사람은 물이 된다. 강물이 된다라고 한다.

다른 발상 : 봄이 온다, 새싹이 난다, 아지랑이 꽃 피는 봄이 온다, 사랑의 계절이 온다,

아가씨 마음에 사랑이 꽃 핀다 등



포도가 썩으면 무엇이 되는가?

다른 발상 : 포토주가 된다. 와인이 된다 등



단감이 썩으면 무엇이 되는가? 보통사람은 ‘악취가 나고 쓰레기가 남는다’

다른 발상 : 감식초가 된다, 요리에 필요한 조미료가 된다, 건강이 된다, 새로운 돈이 된다



고객은 판매원이 상품을 파는 전문가를 원하는가? 아니면 고객 전문가이고 커뮤니케이션 전문가를 원하겠는가?


- 단지 상품을 팔기 위해서 고객에게 방문했다는 인상을 줄 수 밖에 없다면, 고객은...


Q1 : 더 높이 날아야 더 멀리 볼 수 있다. -조나단의 갈매기의 꿈-

멀리 볼 수 있는 렌즈가 있지 않는 한 오히려 더 못 볼 수 있다.


Q2 : 대기업과 중소기업 중 어느 조직이 유연성이 높은가?

오히려 중소기업이 더 안 된다. 대기업이 오히려 유연성이 더 높다.

고객들이 느끼기에 아 역시 서비스가 남다르다, 상품이 남다르다. 라는 것을 느낄 때 유연하다라고 생각을 한다. 남다르게 생각한 것을 구체적으로 보여주고 느낄 수 있도 록 만들어야 한다.


Q3 : 직원들이 무뚝뚝해서 웃지를 않는다. 그렇다면 당신은 어떻게 할 것인가?

우수한 인재 : 뛰어난 성과를 창출하는 사람

뛰어난 성과를 내는 사람 : 고객의 입장에서 불편사항, 필요한 부분 등 빨리 파악해서

해결해 주는 사람.




제품

00은 이런 것이다. 이런 기능을 가져야 하고 이런 특징을 갖추어야 한다.


정해진 개념과 규칙은 존재하지 않는다. 고객의 인식속에 있는 모든 통념과 고정관념인 편견도 누군가의 혁신적인 도전 노력에 의해 끊임없이 변화해왔다.


고객이 어떤 TV를 원한다는 말은 있어도 TV는 이래야 한다는 정해진 규칙이나 법은 존재 하지 않는다.

과거의 것. 몸에 익숙한 것이 항상 옳은 것은 아니다. 그것을 깨고 나와야지 새로운 것이 창출이 되는 법이다.


한 번 더 고민하라. 그러면 반드시 더 나은 아이디어를 얻게 된다.


새로운 시각으로 다각도로 바라 보는 훈련을 철저히 하라.


뒤집어 보고 융합해보고 빼보고 다른 각도로 바라보면 새로운 기회가 보인다.


마케터는 질문하는 훈련을 해야한다. 질문 못하는 마케터는 성공할 수 없다.

(비고 : 질문과 관련된 책을 읽어라. 질문을 자꾸 읽다보면 다양하게 생각이 들고 새로운 생각을 끄집어 낼 수 있다)


시장의 변화에 주도적으로 대응할 수 있는 핵심과제에 대한 그릇된 잘못된 판단과 변화 대응에 대한 문제의식의 결여가 회사의 운명을 바꿨다.

- 정확한 상황판단 능력을 키워라.

   무조건 문제 해결에 나서기전에


1. 핵심문제가 무엇인가라는 질문을 던져라.


2. 문제의 핵심 요인이 무엇인가를 질문을 던져라.

정확한 상항판단과 문제의식이 없으면, “핵심 문제가 무엇인가”라는 생각을 던지지 못하게된다.

“정확한 상황분석과 문제의식 그리고 이를 기반으로 한 정확한 문제설정과 과제설정“

전략수립, 문제해결, 성과창출의 성공과 실패를 좌우한다.




마케팅 전략적 용어 대신 이런 질문을 마음속에 담고 창의적 아이디어를 찾아 실천하라.


1. 시야를 넓히고, 시점을 바꾸고, 시좌를 높이려면?


2. 입장을 바꾸고, Oitside-in, 역지사지로 생각하려면?


3. 핵심에 초점을 맞추고, 문제의 본질에 파고들려면?


   이것이 끊임없이 생각해야 할 부분이다.


4.


5.


6. CEO의 시각에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?


7. 고객의 입장에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?


8. 경쟁업체의 입장에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?


9. 유통업자의 입장에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?

    협력업체 입장에서 바라보라


10. 언론의 입장에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?

     (특종의 기준을 알아보자. 그럼 돈 안들이고도 큰 홍보효과를 가져올 수 있다)


11. 어떤 목적으로 이 프로젝트를 진행하고 있는가?

     전략적인 사고를 하려면 방향이 명확해야 한다.


12. 프로젝트 실행 후 성취해야 할 목표는 무엇인가?


13. 어떤 일을 해야 목적을 달성할 수 있는가?


14. 어떻게 해야 목적을 달성할 수 있는가?

    - 어떤 순서와 방식으로 일을 해야 하는가?


15. 항시 “왜” 냐는 질문을 반복하라.


16. 독창적인 전략이나 뛰어난 전략을 개발, 제안하려고 하기보다는 어떻게 하면 최고경영 자나 본부장       의 마음을 설레게 하고, 어떤 제안을 하면 고객의 가슴을 두근거리게 할 수 있을까? 이것이 훨씬 중      요한 과제임을 기억하라.


17. 평범한 수준의 제안이나 아이디어로는 상대방의 마음을 움직일 수 없다. 이 아이디어와

     마케팅하면 어떤 단어가 떠오르는가?

     제품, 서비스, 고객, 가격, 전략, 4P, STP, 차별화 등



마케팅 용어

- 고객, 고객관계, 충성고객, 고객 사랑 획득

- 3C분석, SWOT 분석, 전략과제 도출 및 마케팅 전략방향 수립

- 차별화. 선점. First-comer, Only one, 마케팅 목표

- 세분화, 고객화



고객이란 어떤 의미인가?

동양 : 손님이다.


기업성공의 핵심 비결 = “고객 사랑” 획득과 강화




마케팅이란 어떤의미인가?


- 고객이 불편해하는 점, 힘든 점, 어려운 점, 불안해 하는 점을 찾아서 해결해 주는 것.


- 기업측면에서 생산제품 품질의 우월성이 중요하기 때문에 절대적평가를 기준(스펙)


- 고객측면에서 고객인식 품질의 적합성이 중요하기 때문에 상대적평가를 기준(스토리)

   (마케팅은 역지사지의 시각이 필수)




신상품 개발 및 마케팅 아이디어를 찾으려면 어떻게 할 것인가?


1. 현장 직원들을 만나서 현장의 이야기를 들어라.


2. 고객의 사용현장, 상품의


3. 고객을 사로잡으려면 어떤 특징을 가진 신제품을 개발해야 하는가?


4. 왜 그렇게 생각하는가?


5. 그런 신제품을 만들려면 어떻게


6.


7.


8.


9. 어떻게 브랜드. 제품을 차별화할 것인가?


10. 왜 차별화해야 하는가?


11. 고객에게 있어서 차별화란 어떤 의미여야 하는가?


12. 고객은 어떤 단서에서 차별화를 느끼는가?


13. 강력하게 kquf화하기 위해서는 어떤 일을 해야 하는가?


14. 어떤 특징을 핵심으로 내세울 때 고객을 사로잡을 수 있는가?


15. 항시 “왜?” 냐는 질문을 반복하라.


16. 어떻게 브랜드를 고객들의 인식속에 강력하게 포지셔닝시킬 것인가?


17. 왜 강력하게 브랜드 포지셔닝을 해야 하는가?

  - 누구를 목표(핵심)고객으로 설정할 것인가?

  - 왜 그들을 목표고객으로 설정하려고 하는가?

  - 목표고객들은 어떤 사람들인가?


1. 인구통계학적으로?


2. 행동변수적으로?


3. 심리통계학적으로?



항시 냉철하게 자신을 돌아보며, 스스로 처리해야 할 일 찾고 그 문제의 핵심이 무엇인지 파악하라. 


질문의 중요성을 깨닫고, 질문스킬을 훈련하여 몸에 익히고 생활화하라





공자 : 제자들에게 질문을 통해 가르쳤고, 질문을 통해 스스로 지혜를 깨우쳤다.

예수 : 12제자이자 사도 그리고 자신의 사업파트너들을 질의응답으로 가르쳤다.




스스로 묻는 자만이 스스로 답을 얻을 수 있다.

1. 질문이 해결책과 답을 이끌어 낸다. (어떻게?)

2. 질문이 새로운 세상을 보게 만든다. (어떻게?)

3. 질문이 보다 창의적인 생각을 이끌어낸다. (어떻게?)

4. 질문이 상대와 조직을 긴장하게 만든다. (어떻게?)

5. 질문이 사람의 마음을 열게 한다. (어떻게?)

6. 질문이 상대로 하여금 귀를 기울이게 한다. (어떻게?)

7. 질문이 상대의 공감과 참여를 이끌어낸다. (어떻게?)



세상을 살아가면서 성공적으로 살아가기 위해 꼭 알아야 할 스킬 (소통)

1. 프레젠테이션 스킬

2. 질문스킬

3. 인내하고 경청하는 스킬 (그 사람의 말에서 감정, 뜻을 읽어내지 못하면 오래 못 듣는다)



남자들은 여성을 볼 때 어디부터 보시나요?

나이에 따라서, 가치관에 따라서, 직업에 따라서... 상황에 따라서 시각이 바뀐다.


여자들은 남성을 볼 때 어디부터 보시나요?


똑같은 사진을 보고 있어도 부정적인 생각을 하는 사람은 많지만, 

긍정적인 생각을 하는 사람은 많지 않다.



당신은 어떤 렌즈를 끼고 세상을 바라보는가?

사람들은 자기만의 시각으로 세상을 바라보고 자신의 시각과 입장, 관점에 따라 다르게 해석한다. 내가 설정한 렌즈를 끼고 바라보지 말고 그 사람의 맞춰서 볼 수 있도록 하자.

가치창조를 위한 전략적 사고 훈련



- 전략적 사고능력의 구성하는 핵심 3요인

1. 전문역량

2. 실행력

3. 전략기획력



고객가치 혁신 방법

고객 가치를 바라보는 사고의 유연성과 상상력, 발상과 표현. 실행의 차이



상상력의 세계가 넓을까? 아니면 지식의 세계가 넓을까?

상상력보다 지식의 세계가 넓다. 상상력은 무한정으로 할 수는 있지만 보고 느끼고 아는 것까지의 지식의 세계에서 상상력이 펼쳐지는 것이다.



불가능보다는 가능을 바라보는, 부정보다는 긍정적인 부분을 보기를, 잘못된 것 보다는 잘 하고 있는 

부분을 볼 수 있는 그런 13기가 되기를 바란다. (by 신순철대표님)



변화하려면 새로운 것을 받아들여야 하고 그 받아들인 것을 내 것으로 만들어서 경쟁력을 키워라.



내용이 형식을 지배하고, 형식이 내용을 규정한다.

- 선양구조에서 대전 시민이게 제공하는 계족산에 황토길을 만들었다.

- 어떻게 하면 새로운 의미를 부여하고 색다른 가치를 부여할 수 있겠는가?




느낀점 : 남들과 다른 생각을 하기란 쉽지가 않다. 왜냐하면 우리는 이것이 맞고 이것은 틀리다. 라고 배우기 때문이다. 이미 누군가가 만들어 놓은 삶의 방식과 교육을 어렸을 때부터 배워오기 때문에 그 틀을 깨고 다른 생각을 한다는 것은 피나는 노력이 아니고서는 불가능한 일이라고 생각한다. 남들과 다른 생각만 가져서도 안 된다. 고객을 파악하고 분석해야 하는 입장에서 고객의 행동과 생각을 읽을 수 없다면 그것 또한 마케터로서의 자질이 부족한 것이다. 마케터는 고객들의 생각과 그것을 통한 남들과 다른 기발한 아이디어를 만들어 내야 하는 업 인 것 같다. 하지만 남들이 당연하다고 생각하는 것에서 힌트를 얻고 그것을 모방하지만 새로운 것을 창조해내는 사람이 성공을 해 왔으며, 우리는 그들을 천재라고 한다. 그들은 처음부터 천재였을까? 머리가 비상할 정도로 타고난 것일까? 아니다. 남들이 당연하다고 생각한 것을 그들은 자신만의 생각과 결합시켜 창조를 했고 사람들은 그 창조에 열광하고 그들을 천재라고 부른다.



강의를 들으면서 신순철대표님이 계속 질문을 던지신 것 중 아무도 대답을 못 한 질문은 “왜 태어났니? 태어났는데 무엇을 해야 하니?” 라는 질문에 우리 프래그13기는 아무도 대답을 하지 못 했다.



내 생각에는 “우리는 내가 태어났으니 무언가를 해야겠다. 난 사회에 나가면 이런 사람이 돼서 이런 것을 해야지 라는 생각을 아직 해보지 않아서이지 않을까?”



어렸을 때부터 우리는 “꿈” 이라는 것을 꿔 왔지만 점점 사회에 나가게 되는 것이 가까워져 오면 올수록 그 꿈은 점점 희미해진다.



나는 오늘 강의를 들으면서 많은 생각을 했지만 신순철대표님의 질문에 “나는 어렸을 때 무엇이 되고 싶었었지? 나는 왜 그런 생각을 했었지? 이제부터 나는 무엇을 해야 가장 나답게 살 수 있을까? 이대환 이라는 이름 하면 떠 오르는 이미지.... 마케팅을 하는데 있어서 마케터로 활동하기 전에 나라는 개인의 존재부터 찾는 것! 내 개인 브랜딩조차 하지 못 한다면 마케터로서의 자질 또한 부족한 것이 아닐까? 라는 생각이 들었다." 그것이 내 오늘 가장 중요한 점이라고 생각 한다. 



 





 


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   Writer / 소셜청년 이대환

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▶ 강의일 : 2013. 08. 07 (수) 오후 02 : 00 ~ 06 : 00

▶ 강의내용 : 퍼스널 브랜딩 전략

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 9기 김정우 선배님

                   프래그머티스트 13기 11명 

        (권오훈, 김준년, 성혜원, 송민호, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

▶ 담당강사 :임문수 교수님  

                                                                                                                                       

 

2013. 08. 07 임문수 교수님



Brand Yourself (인생은 누가 더 대단한 이야기를 가지고 있는가의 싸움이다 'Tom Peters')

사람은 죽음이든 무엇에 대한 목적을 얻기위해 자꾸 무언가를 갈망하고 대안을 찾으려 한다.



자신을 스스로 위대하고 잘 났다고 생각을 해야한다. 그래야 하는 일에 자신감을 가지고 할 수 있으며 자신을 스스로 난 아직 부족해라는 생각을 가지면 더 나아질 수 없다.


                              180도 상상력의 힘 (동영상)


 




Interlude

1. 취업하고 싶은데… 낙타 바늘구명 통과하다 (책)

2. 취업을 해도…



"인간 나도전, 뭐가 부족해서 그 흔한 여자 하나 없냐!" 그러자 친구가 딱 잘라 말한다.

"그 흔한 남자니까" - 마케팅 카사노바 -



남자는 여자의 마음을 읽어야 한다.

가방은 여자의 자궁과도 같다. 그 만큼 여자에게 필요하고 중요한 것이다.

뭐 먹을래? 아무거나 괜찮아. (파스타 먹고싶다. 니 입에서 그 대답이 나와라)

잠깐 나와~! 한강가서 풍선날리고, 공원에서 촛불키고 꽃 주는 짖은 그냥 1점이다.



토익 900, 뭐 000, 뭐 000인데 왜 취업을 못해?

"그냥 흔한 스펙이니까" - 마케팅 전문가 -



아주 좋은 스펙의 반대말은?

"리마커블(remarkable)의 반대말은 '아주 좋다(very good)이다"



- 보랏 빛 소가 온다, 세스 고딘 - Uniqueness

대기업은 여자의 취업률이 20%정도 밖에 되지 않는다.

스펙은 기본이다. 스펙을 어느정도 해야하는 건 맞지만 스펙을 따라가서는 안 된다.

최종취업심사에서 비슷한 스펙이라면 차별화가 있어야 붙을 수 있다.



스펙(Specification)

해당 제품에 대한 여러 조건들을 상세하게 기술한 설계지시서 또는 제품설명서

스펙의 실제적인 기능은 취업에 도움이 되는지의 여부보다는…



그렇다면 어떻게 하면 이 벽을 뛰어넘을 수 있을까?

벽을 뛰어 넘을 수 있는 Hint

벽을 뚫을 수 있는 '(소비자 인식 속에서)' 싸움의 장을 바꿔라 - 잭 트라우트 -

000 한 우리와 그렇지 않은 브랜드로….



취업을 하려면 나만의 '리얼리티'를 만들어야 한다. 고정관념을 버려라.



생일을 표현하면? 내가 태어난 날…

반대로 생각하면? 어머니가 나를 낳으신 날…



낮 시간을 표현하면? 해가 떠 있는 시간

다르게 생각하면? 밤이 없이는 낮 이라는 표현을 의미가 없다. 단순하지만 다른 생각.



우리는 단순하지만 누군가가 만들어 놓은 틀에서 생각하게 된다. 그것이 당연하다고 생각하고

그것을 깨고 나만의 생각, 다른 사람들과는 다른생각을 해야 한다.



거룩하게 사는 방법

카도쉬(Kadosh)

1. to purify

2. to be clean

3. to be differentiate



장나라에게 배우는 차별화의 방법

중국 취재진 : 지금 중국 시장에서 김희선, 전지현이 많은 인기를 얻고있다.

당신은 자신이 그녀들과 비교하여 어떤점이 우세하다고 생각하느냐?


장나라 : 그녀들은 모두 미녀다. 다만, 나는 그녀들보다.. "재미있다"





Oitline

1. 차별화 시대의 시대

2. 성공취업을 위한 퍼스널 브랜드 전략 수립

3. 취업성공을 위한 Mind - Set

4. Only.I 을 향하여



맥주를 선택하는 기준은?

맛, 물, 거품, 색, 병 모양, 끝 맛, 목넘김 등








- 나를 알릴 채널 부족 - 나를 알릴 매체증가



- 전문인의 양성 - 개인 브랜드 개념 부각



왜?? 왜??? 왜???? 자신의 브랜드관리가 중요한가?

주식처럼 평가되는 개인 - 데이빗 보위 - (이미지 넣기) 1997년 5500만 달러 개인채권 발행







직 과 업

더불어 ' 후배들에게 조언해 주고 싶은 말' 로 가장 많이 나온 말은?

"적성을 모르면 후회하니 자신이 잘 하는게 무엇인지부터 찾아가라!"



 : Occupation 점유하고 있는 직장내에서의 담당업무

 : Calling 평생을 두고 내가 살아가는 이유, 천직

        

         "퇴직은 있으나 퇴업이라는 말은 없다!"



세상에서 가장 중요한 10개 써보기

1. 가족

2. 친구

3. 바다

4. 돈

5. 컴퓨터

6. 사진기

7. 핸드폰

8. 사랑하는 여자

9. 봉사

0. 음식



퍼스널 브랜드 전략

"내 평생 임무는 무엇인가?"

"사람들에게 무엇을 전하고 싶은가?"

"어떻게 하면 세상에 독특한 것을 제공할 수 있을까?"

스스로 독틀한 존재가 되겠다고 결심하는 순간 독특한 브랜드가 탄생한다.



'조용필답다. 열정적이라는 그림이 떠오릅니다.'

'서태지답다. 새로움이라는 그림이 떠오릅니다.'

'신해철답다. 날카로움이라는 그림이 떠오릅니다.'

'윤도현답다. 믿음직이라는 그림이 떠오릅니다.'



나를 얘기하면 어떤 그림이 떠 오르는가? 

답은.... 프래그 졸업할 때까지 생각해 보겠습니다... 



느낀점 : 이번 강의 정말 좋았습니다. 나를 얘기하면 과연 어떤 그림이 나올까? 라는 생각을 하게 되었고 일단 나의 고정관념이 무엇인지 내가 스스로 틀을 정해놓고 바뀌려하지 않는 것은 무엇인지 등 굉장히 필요한 부분이였고 앞으로 성장하기 위해서는 꼭 고쳐야 하는 부분에 있어서 많은 생각을 하게 되었습니다. 감사합니다. 

앞으로 6개월 남짖 이 생각은 끊임 없이 해야겠습니다. 




 





 


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▶ 강의일 :  2013. 08. 03 (토) 오후 01 : 00 ~ 오후 06 : 00

▶ 강의내용 : 12기 졸업식

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 12기 15명 참석

                   (김원지, 류경탁, 배상혁, 박지영, 연제민, 유윤정, 유지현, 이난주, 이신영, 이재신, 

                    임혜인, 정의선, 추지엽, 최지수, 하태홍)

                   프래그머티스트 13기 11명 전원 참석

                (권오훈, 김준년, 성혜원, 송민호, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

                   프래그머티스트 1기 김명보 선배님

                   프래그머티스트 4기 곽문정 박영진 선배님

                   프래그머티스트 5기 조성민 선배님

                   프래그머티스트 6기 권오욱 선배님

                   프래그머티스트 7기 김종남, 박수하, 송상철 선배님

                   프래그머티스트 8기 신양기

                   프래그머티스트 9기 공기대, 김정우 선배님

                   프래그머티스트 11기 강하나, 고태우, 서호정, 염지희, 어유진, 이성현 선배님

▶ 담당강사 : 신순철 대표님 (프래그머티스트)

                   홍성창 상무님 

                                                                                                                                                                            


(1) 12기 졸업발표

     - 지역경제 활성화


1팀: 전남 담양 메타스퀘워길을 활용한 지역경제 활성화 마케팅전략 - 이신영, 임혜인, 최지수






전주남강무등축제

메타세콰이어길, 죽녹원 



2팀: 경북 청도 소싸움 축제를 활용한 지역경제활성화 마케팅전략 - 류경탁, 박지영, 유지현




외국인이 많이 오는 축제는 젊은 층도 많이 온다.

외국인 관광객에게 새로운 체험을 할 수 있는 프로그램이 효과적임.

경상북도 청도군 화양읍 남성현로 348

스페인의 투우를 청도에서???

우마차, 소 인형, 입장권판매, 송아지버스, 청도소의 서울나들이? , SNS홍보물 업로드



3팀: 전남 여수 해양엑스포 시설을 활용한 지역활성화 마케팅전략 - 김원지, 배상혁, 연제민, 유윤정 



바이럴, SNS홍보필요

여수엑스포 재 개장 했지만 적극적인 홍보가 필요. 홍보가 제대로 안되고 있음.



4팀: 강원도 평창 알펜시아를 활용한 지역활성화 마케팅전략 - 이난주, 정의선, 추지엽, 하태홍




아시아의 알프스? 프리미엄 전략을 고수했음. 하지만

홈페이지 가입하면 50%할인 됨.(프리미엄을 잘 살리지 못했음)


경쟁사 분석 : 보령 머드축제, 화천산천어축제


콘텐츠 개발 : 스키점프 체험하기, 동계올림픽 시설체험, View Sky Camping(별자리관찰), Ski Packahe With hongkong, 시네마 온 스크린, 


(2) 수료증 수여 및 시상식

(3) 11기, 13기 졸업 축하 영상 및 축하 공연

(4) 졸업 소감

(5) 자치위선발

     - 자치위원장 : 김준년

     - 부자치위원장 : 오소연

     - 총무부장 : 성혜원

     - 학술부장 : 최창진

     - 홍보부장 : 윤용 

 

느낀점 : 12기선배님들의 7개월간의 긴 여정이 끝나고 마지막으로 졸업PT도 하시고 많은 프래그머티스트 동문선배님들이 참여를 해 주셔서 보기 좋고 많은 것을 느꼈습니다. 프래그머티스트12기 선배님들의 프레젠테이션을 심현용대표님께서도 참석을 해 주셔서 유스트림으로 생방송라이브 방송도 해주시고 프래그머티스트 13기와 11기선배님들의 동영상을 보면서 프래그머티스트12기 선배님들은 울다가 웃다가 하시는 것을 보고 마음이 짠 했습니다. 그리고 졸업식 소감할 때 12기여자 선배님은 다들 우시느라 말씀도 제대로 못 하시는 것을 보고 많은 생각을 했습니다. 그 정도로 열정적으로 했지만 아쉬움이 많이 남는 것 같았습니다. 다시 한번 프래그머티스트12기 선배님들 수고하셨고 졸업 축하드립니다.^^




 



 





 


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▶ 강의일 : 2013. 08. 05 (월) 오후 06 : 40 ~ 08 : 00

▶ 강의내용 : 프래그머티스트 첫 걸음

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 7기 송상철 선배님, 박수하 선배님

                    프래그머티스트 13기 11명 전원 참석

                (권오훈, 김준년, 성혜원, 송민호, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

▶ 담당강사 : 프래그머티스트 7기 김종남 선배님

                                                                                                                                       


2013. 08. 05 김종남 강사님(프래그 7기)






프래그머티스트에서 얻고자 하는 것이 무엇인가?

4명에게 물어봤지만 얻고자 하는 것이 다 다르고, 마케팅 및 사람을 알아가는 방법. 

공통적인 목적은 나오지만 사람들은 각기 다른 생각을 가지고 있다는 것을 알 수 있다.



지금 너희가 프래그머티스트에서 배우는 것은 극히 미미한 부분이다. (by 홍성창 상무님)



프래그머티스트 이곳은 ‘점‘을 찍는 곳이다. 무슨 그림이든 ’점’에서 시작한다. 이것이 인생의 가능성이 될 것이다. (by 홍성창 상무님)



하나만 파면 모든 사람들은 다 잘 될 것이라 생각하지만 절대 그렇지 않다. 깊게 파려면 시작은 넓어야 한다. 그래야 넓고 깊게 팔 수 있지 한 곳만 파면 절대 깊이 있게 팔수 없다. (by 홍성창 상무님)



프래그머티스트처럼 회의를 많이 하는 곳은 있을 수도 있지만 프래그머티스트가 처음이었다. 

(by 김종남 선배님)



프래그머티스트를 졸업하면서 느낀 것은 그 어떤 팀도 개인보다는 강하다. (by 김종남 선배님)



쟤는 왜 나랑 생각이 다를까? 보다는 저 생각을 어떻게 하면 써먹을 수 있을까? 그것을 생각하는 것에서부터 더 높은 퀄리티의 정보를 얻을 수 있다. 다른 사람의 능력을 끌어내는 것도 능력이다. 

(by 김종남 선배님)



전문가들이 이렇게 하면 적어도 기본은 나오더라. 라고 하는 것이 3C, 4P 등이다. 그렇다고 해서 이것을 그대로 따라하는 것이 아닌 내 입맛대로 바꾸는 것이 마케팅 능력이다. (by 김종남 선배님)



마케팅 툴은 자신이 필요한 정보를 어필하기 위해 사용하는 것이지 마케팅 툴에 내가 필요한 정보를 끼워 맞춰 넣어야 하는 것이 아니다. (by 김종남 선배님)



편견이고 뭐고 머리를 비워야 더 많은 것을 채워나갈 수 있다. 그렇게 해서 내 방식대로 정리해서 내 것으로 만드는 곳이 프래그머티스트다. (by 김종남 선배님)



프래그를 졸업할 때 나만의 프로세스로 프레젠테이션을 만들어 봤다. 나만의 PT를 만들어 봤다라는 것에서 성장할 수 있다. (by 김종남 선배님)



왜? 왜? 왜? .... 왜? 라는 질문을 계속 던져라. 그것에서부터 마케팅은 시작된다. (by 김종남 선배님)



강의를 들었으면, 강의를 들은 것으로 사례 및 이미지를 활용하여 리뷰를 작성해보아라. 그렇게 리뷰를 쓴다면 1번의 강의를 듣고 11번의 강의를 들은 것만큼의 효과를 얻을 수 있다. (by 김종남 선배님)



프래그를 절대 밥상을 차려 주지 않는다. 재료는 얼마든지 던져줄 수는 있다. 조리법도 가르쳐도 줄 것이다. 근데 그것으로 어떤 요리를 하고 어떤 음식을 만들어 낼 것인가는 우리들만의 몫이다 

(by 박헌수 부장님)



동기들간의 최소한의 예의는 지키면서 서로 도와주고 힘이 될 수 있는 그런 13기가 되기를 바란다.




회의법


1. 회의법 중 가장 많이 하는 얘기

- 아이디어 내봐

- 어떻게 할까?

- 자료조사 하자.

- 시간이 없다.






2. 회의라는 것은 기본적인 예의가 있다.

- 언제 회의를 하자 라고 얘기하면 미리 회의에 대한 준비를 해야한다.

- 내일 우리는 OOO에 대한 회의를 할 예정이다. 자신의 생각을 미리 정리해서 오기.

- 내 생각에 근거를 제시하고 나는 이렇게 생각했다. 라는 생각을 어필하라.

- 설득은 결국 이야기다. 아무리 예쁜 보석들을 가지고 있어도 그것을 엮어야 가치가있다.

- PT 한 장 한 장이 모여서 발표를 하는 것이 아니고 다 만든 PT를 어떻게 쪼개서 어떻 게 이야기를     풀어갈 것인가를 

  회의에서 이미 정리가 되어야 한다.

- 그날 회의한 것은 그날 마무리 해야 한다. 그래야 다음 회의때 다시 돌아가지 않는다.

- 팀원의 잘 하는 능력, 팀원의 스타일을 알아 주는 능력이 필요하다.

- 이 이야기로 나는 누구도 설득할 수 있어! 라는 생각이 들면 좀 더 어떻게 설명에 도움 을 줄 수 있     는 이미지나 내용을 

  구체적으로 표현해야 한다.

- 자기 내용에 자신감이 없어지면 안 된다. 애니메이션 이런 것이 아닌 내용에 확신을 가 질 수 있을     만한 내용을 

  만들어야 한다. 그것이 기본적이면서도 중요한 스킬이다.

- 시간을 지켜라. 내용이 아무리 좋아도 시간을 지키지 못하면 무의미하다.

- 포스트잇. 이야기가 어느 정도 나왔으면 포스트잇으로 정리를 해서 쫙 늘어놓은 후에 그 것을 하나    의 이야기로 

  정리를 해 보아라. 나만의 논리트리는 만드는 방법이다.

- 자기 주량의 30%만 술을 먹으면 자신의 능력을 끌어 낼 수 있다. 딱 30%다. 조금 더 먹으면 피곤하    기만 하고, 

  과하면 그냥 하루를 날린다.

- 브레인스토밍에서는 절대 부정적으로 얘기하지마라. 어떤 아이디어든 낼 수 있도록 얘기 를 들어     라. 아이디어에 

  틀렸다.  아니다, 됐어 등 부정적인 대답은 절대 하지마라. 그 사 람은 그 사람의 경험에서 나오는 이   야기기 때문에 우리가 부정을 해서는 안 된다.

 

 

 

 

느낀점 : 이번 강의는 프래그머티스트 13기만 시작하는 첫 강의였습니다. 

기분이 묘 하기도 하고 이제 진짜 시작이구나라는 생각을 하면서 들었습니다. 

동기들에게는 어떻게 대해야 하는지, 프래그에 대한 과제 및 프로젝트의 회의는 

어떻게 진행을 해야하는지 내가 아닌 다른사람이 무엇을 잘 하는지 파악하고 다른사람의 

역량을 어떻게 끌어내어 서로 시너지를 낼 것인지 등 프래그머티스트를 시작하는데 있어서 

마음가짐과 행동강령에 대해서 다시 한 번 다지는 시간이였다고 생각합니다.

이렇게 정리를 해 놓으니 프래그머티스트 명언을 적어 놓은 것 같네요 ^^



 





 


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Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

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▶ 강의일 : 2013. 07. 31 (수) 오후 07 : 00 ~ 10 : 00

▶ 강의내용 : 인문학과 브랜드

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 12기 15명 참석

                   (김원지, 류경탁, 박지영, 배상혁, 연제민, 유윤정, 유지현, 이난주, 이신영, 이재신, 

                    임혜인, 정의선, 최지수, 추지엽, 하태홍)

                    프래그머티스트 13기 10명 참석

                   (김준년, 성혜원, 송민호, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

▶ 담당강사 : 최장순 차장님(브랜드 앤 컴퍼니) 

                                                                                                                                                                            

 

Gedanken ohne Inhalt Sind leer, (경험 없는 사고는 공허하며)

Anschauungen ohne begriff sind blind. _ I KANT (개념 없는 직관은 맹목적이다)


모든 마케터는 경험보다는 직관의 의존하는 경우가 많다. 경험없는 직관은 맹목적이라는 말처럼 경험은 그만큼 중요한 것이다. 마케터는 이 점을 꼭 유의해야 한다. 

 

Human Approach on Branding

인문학이 실용적 학문의 기반으로 이용됨에 따라 반인간적(자연파괴적)으로 흘러가고 있다.

이 문제를 마케팅 관점으로 해결하면?

 

에이드에 딸기 시럽을 조금 더 넣었습니다.

이 문구를 보면서 떠오르는 것은? 정답은 스트로베리 익스트림 혹시나 해서 인터넷에 쳐봤더니 이미 지금 스무디킹에서 사용하고 있었습니다.


 


 

튀어야 산다? 튀지말고 차별화해야 한다?

현재 시장은 같은 상품을 튀게’ ‘차별화하고 있다.

그런데 정말 각각의 브랜드는 눈에 튀고 차별화 되고 있을까?

 

저칼로리 프리미엄 흑맥주 VS 프리미엄 라이트 흑맥주

똑같은 흑맥주지만 브랜드네이밍을 어떻게 만드느냐에 따라서 상품에 가치와 사람들의 인식이 달라진다.

모든 마케터들이 늘 고민하고 또 고민해야 하는 부분이다.

1. 브랜드들이 비슷하다.

2. 인간의 동질성

 


인식론 vs 존재론

존재론(Ontology) : 사람들에게 의도하지 않아도 알아 주는 것.

인식론 : 사람들에게 광고 및 의무적으로 인식하게 만드는 것.

 

브랜드 인식론

브랜드 존재론

소비자에게 인식론이 아닌 존재론으로 남을 수 있게 마케팅을 하여야 한다. 

 

하지만, 소비자 주권이 요구되는 시대!

MKT : 소비자를 위한소비자 중심적인 경영활동

   

그런데실제로 소비자의 주권이 행사되고 있는가?

소비자가 진정 원하는 상품을 시장에 내놓고 있는가?

마케터들은 디자인만 조금 바꿔서 마구잡이로 내 놓는 상품을 계속해서 만들어내면 이로 인한 무자비한 광고로

사람들을 '결정장애'를 만들어서는 안 된다. 결정장애가 아닌 물 하면 000, 라면 하면 000, 과자하면 000 이 떠 오를 수

있도록 마케팅을 하여야 한다. 

 


SamSung 브랜드의 Gap

기업이 삼성이라는 브랜드를 브랜딩 하면서 사람들에게 기억되길 바라는 의도는?

고객들이 생각하는 삼성이라는 브랜드.

고객에게 물었을 때 기업이 의도하는 대답이 나오지 않는다면 실패한 브랜딩이다.






 

STP의 한계성, 세그멘테이션을 추가로 활용해보자

마케터들은 STP를 하면서 고객을 5가지 정도로 분류하지만 솔직히 이것이 정답은 아니다.

고객은 계속 변화해가고 사람마다 다르기 때문에 일정부분 비슷한 부분을 예상하고 분석할 뿐이다.

그런면에서 세그멘테이션을 사용하고 다양하게 추가적으로 조사 및 분석할 필요가 있다.








삼성생명이 진행한 마포대교 생명의다리








 삼성생명이 이 광고를 하고 나서 자살율이 많이 줄었다고 한다. 

이런 마케팅은 많이 많이 생겼으면 좋겠습니다.



느낀점 : 이번 강의를 들으면서 마케팅의 존재론과 인식론의 대해서 설명해 주시는 부분이 가장 인상 깊었습니다. 특히 마포대교 생명의다리는 정말 인상 깊었습니다. 많은 국민들에게 힘이되는 광고라고 생각했습니다. 마케터라면 단순히 물건을 파는 것도 중요하지만 저렇게 고객들과 소통하고 고객들의 속마음을 읽어주는 광고가 오히려 더 기억에 남지 않을까요? 저는 그런생각을 했습니다. 제가 생각하는 마케터는 저런 광고를 많이 만들어서 국민들에게 힘이 되줄수 있는 그런 광고 및 마케팅을 하는 사람이 되고 싶습니다. 감사합니다. 좋은 강의 잘 들었습니다.



 





 


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   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

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▶ 강의일 : 2013. 07. 30 (오후 03 : 00 ~ 06 : 00

▶ 강의내용 재무제표 쉽게 보기

▶ 참석인원 프래그머티스트 12기 15명 참석

                   (김원지류경탁박지영배상혁연제민유윤정유지현이난주이신영이재신

                    임혜인정의선최지수추지엽하태홍 선배님)

                    프래그머티스트 13기 10명 참석

                   (김준년성혜원송민호오소연윤두리윤용윤정은이대환이민규최창진)

▶ 담당강사 : 홍성창 상무님 

                                                                                                                                       

 

2013. 07. 30 홍성창 상무님



회계의 순환 : 거래발생(식별) -> 전표(분개) -> 총계 정원장(전기) -> 수정 전 시산표


-> 기말수정분개 -> 수정 후 시산표 -> 재무제표 -> 외부감사(자산100억) -> 보고(주주총회 등)



재무제표 작성의 가정

1. 계속 기업의 가정 (이 회사는 계속적으로 지속될 것이라는 가정으로 진행해야 함)

2. 발생주의 VS 현금주의

물건을 납품한 날 세금계산서를 발행한 후 거래내역으로 인정이 된다.



재무상태표 (재산상의 수치를 표시)







손익계산서(월급을 얼마나 받고 그 월급에서 지출을 하고 나서의 순 이익을 표시)


적금을 들었는데 1년안의 현금이 움직이면 유동자산. 1년 이상 안 움직이면 비유동 자산.


컴퓨터는 유형 자산이지만 감가상각비에 포함하지 않는다.



재무제표 첫걸음 - 거래 식별

1/1 현금 10억을 자본으로 하여 개업하다

1/1 삼성전자와 5백만불 제품공금계약

1/1 은행으로부터 10억을 차입하다.

1/1 현금 0억으로 건물을 매입니다.

1/1 삼정전자로부터 2백만불 발주서를 받다

1/1 집기 및 비품 1억을 현금으로 매입하다.




거래사실의 기록(부기)


거래의 8요소

① 자산의 증가 ② 자산의 감소

③ 부채의 감소 ④ 부채의 증가

⑤ 자본의 감소 ⑥ 자본의 증가

⑦ 비용의 발생 ⑧ 수익의 발생




분개사례


차변 대변

1/1 현금 10억을 자본으로 하여 개업하다 1/1현금10억 자본금10억

1/1 은행으로부터 10억을 차입하다 1/1현금10억 차입금10억

1/1 현금 10억으로 건물을 매입하다 1/1건물10억 현금 10억

1/1 집기 및 비품 1억을 현금으로 매입하다 1/1비품 1억 현금 1억

1/1 주요 재료1억을 외상으로 매입하다. 1/1재료 1억 외상금 1억



재무제표 - 재무상태표

 







느낀점 언제 들어도 어렵고 햇갈렸지만 홍성창상무님이 너무 쉽고 즐겁게 가르쳐 주셔서 이해가 좀 됐습니다. 재무제표를 볼 줄 알아야 기업의 간부가 되든 앞으로 사업을 하든 많은 도움이 될 것이란 생각이 들었습니다. 대학교 다니면서 가장 어려웠던 부분이지만 다시 한번 공부를 해봐야 겠네요^^ 좋은 강의 잘 들었습니다. 홍성창 상무님 감사합니다.



 





 


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   Writer / 소셜청년 이대환

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