'창조적마케팅인재양성대학'에 해당되는 글 13건

  1. 2013.12.16 [마케팅 대외활동] 창조적_마케팅_인재양성대학_프래그머티스트 14기 추가모집 마지막날입니다. 11시59분59초 마감 -소셜청년 이대환
  2. 2013.12.06 고구마가 아이들을 지켜줄 수 있을까? 폐교위기 학교의 운동장 고구마 이야기 [낙성초등학교 고구마 / 스윗기빙] -소셜청년 이대환-
  3. 2013.11.21 [마케팅 대외활동] 마케팅 생각의 틀을 깨라_마케팅인재양성대학 프래그머티스트에서 14기를 모집합니다(~11/25)
  4. 2013.11.15 [마케팅 대외활동] 마케팅, 생각의 틀을 깨라_마케팅인재양성대학 프래그머티스트에서 14기를 모집합니다(~11/25) -소셜청년 이대환-
  5. 2013.08.16 [강의리뷰 : 마인드맵과 글쓰기2] 맵핑프로세스 업무의 효율을 높이다_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  6. 2013.08.15 [강의리뷰 : 마인드맵과 글쓰기1] 아이디어~! 그건 우뇌에서 나온다_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  7. 2013.08.14 [프로젝트 리뷰 : 12기 졸업식] 12기 선배님들의 7개월간의 여정의 끝_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  8. 2013.08.13 [강의리뷰 : 인문학과 브랜드] 존재론과 인식론 마케터가 알아야 할 것들_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  9. 2013.08.13 [강의리뷰 : 재무제표 쉽게 보기] 재무제표 기본원칙 이해하기_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 - 소셜청년 이대환-
  10. 2013.08.13 [프로젝트 리뷰 : 마케팅전략2] 마케팅 전략 프로세스 이해하기_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-



프래그머티스트 14기 추가모집 마지막 날 

[오늘 11시 59분 59초 마감]


이런 사람에게 추천합니다.


1. 해야지 해야지 미루는 성격을 '해야 되' 라는 마인드로 바꾸고 싶으신 분~!

2. 단 기간에 기본부터 빨리 습득하고 싶으신 분~!

3. 내가 좋아하는 일이 무엇인지 잘 모르겠고, 진로를 결정하지 못 하신 분~!

4. 시간관리가 잘 안되시는 분~!

5. 남들따라 스펙을 채우고는 있는데 실무스킬이 없으신 분~!



프래그머티스트는 인재를 양성하는 곳이지 인재를 키우는 곳이 아닙니다. 누구나 지원 가능하고, 

서로 다른 전공을 배운 대학생들이 모여 회의하면서 다양한 시각을 배우고, 

시간의 중요함을 배웁니다.


마케팅은 '사람을 배우는 학문' 입니다. 진로에 대한 걱정이 많으신 분들은 자신이 무엇을 좋아하고, 

무엇을 잘 하는지부터 알아야 결정이 되지 않을까요?


자신이 바뀔 수 있는 기회는 세상을 살면서 많지 않습니다. 용기내어 자신에게 투자하세요~! 

여러분의 지원을 기다리고 있습니다^^






Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요



저는 고구마입니다. 전남 보성 벌교에 있는 낙성초등학교에서 자란 호박고구마입니다. 저는 좀 특별한 고구마입니다. 제가 태어난 사연은 이러합니다.

 

낙성초등학교는 현재 학생 수 33명. 줄어드는 학생 수로 말미암아 폐교 대상 1순위입니다. 이런 이유로 각종 재정 지원마저 끊기고 있는 가운데, 올해 초 한 학부모가 제안을 했습니다. “학교에 고구마를 심자. 가뜩이나 줄어든 재정 지원을 탓할게 아니라, 우리가 고구마라도 심어 팔아서 아이들 먹거리도 하고, 남는 것은 팔아서 아이들 복지에 보태자. 학교 앞에 문방구조차 없는 환경, 교육에 보탬이 될만한 프로그램에 대한 계획과 여유가 되면 아이들과 함께 다 같이 여행을 가자”는 애기도 나왔습니다.







그래서, 아이들이 뛰어 노는 학교의 운동장 2곳은 고구마밭이 되었습니다. 아마도 학교 운동장에서 자란 고구마는 제가 처음일듯. 뜻이 있는 학부모님이 다른 땅도 내어 주셨구요.


 

그 후 6개월. 드디어 오늘은 저(고구마)를 수확하는 날입니다.
약 10여 명의 학부모가 트랙터로 고구마를 캐내고, 남은 줄기를 치고, 아이들과 선생님까지 모두 힘을 합쳐 고구마를 수확합니다.









낙성초등학교의 학생은 총33명, 그 중에서도 6학년이 14명입니다.
올해가 지나고 나면 그나마도 19명 밖에 안 남을 것이고, 그럼 학교의 폐교 이슈는 더욱 가속화 되겠지요. 이러한 흐름은 개인 몇 몇이 막기에는 너무 커 보입니다.








학교가 어때요? 라는 질문의 답입니다. "학교 나오면 재미있는 일들이 너무 너무 많아요!"

그리고 함박 웃음. 서울에서 큰 학교에 다니는 제 아이의 입에서 이런 이야기를 들어본 적이 있었던가...없습니다.

모든 아이의 얼굴이 밝기만 합니다. 학교가 통폐합 되는 것이 굳이 나쁜 것만은 아니겠지요.

그러나, 이것만은 명확합니다. 대한민국의 이 시점에 즐거운 학교는 몇 개 안될 것이고, 누구도 아이들에게서 그런 즐거운 학교를 앗아가서는 안 될 거라는 것.








하지만, 아이들은 오늘 훌륭하게 자신들의 힘으로 고구마를 캤습니다. 혹시 학교가 닫히게 되더라도, 이 기억은 평생 아이들의 기억 한 켠에 간직되겠지요. 세상이 아무리 시끄럽고 어려워도 우리의 힘으로 할 수 있는 것이 있고, 그것을 한다는 것이 중요하다는 것을 아이들은 스스로 깨닫고 있었습니다.

 

 

이 학교의 좋은 환경이 알려져서, 더 많은 부모님들이 벌교 읍내의 학교 대신 이 초등학교로 보내주신다면, 우리는 내년에도 후년에도 이 좋은 환경의 학교에서 자라나는 아이들의 가슴 따뜻한 이야기를 들을 수 있을 것이고, 아이들의 손으로 캔 고구마를 먹을 수 있게 되겠지요.








"학부모와 아이들이 키운 고구마"



고구마는 호박고구마 입니다.









고구마는 선별을 하지 못해 크기가 제각각 입니다.

마치 1학년부터 6학년까지 섞여서 줄을 선 이 학교 학생처럼. 











숙성이 하나도 안되었는데, 쪄 먹어보니 아주 맛있습니다. ^^

고구마를 캐던 아이들 얼굴이 떠올랐습니다.











낙성초등학교 운동장 고구마를 구입해 주세요.

 

영리를 목적으로 생산/판매되는 것이 아니므로 아주 저렴하게 판매합니다.

이제 남은 수량은 10kg 50박스 / 5kg 100박스 정도 입니다.

약도, 비료도 치지 않고 온전히 땅의 기운만으로 키워낸 순박한 고구마입니다.

 















-출처 - 농촌기획자 박종범 팀장님 

http://blog.naver.com/jazzjb?Redirect=Log&logNo=20195831751






Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요



생각의 틀을 깨야 새로운 Creative가 만들어집니다.

마케팅은 책상 앞에 앉아서 공부한다고 내 것이 되지 않습니다.

직접 움직이며 적극적으로 활동해야만 얻을 수 있습니다.


마케팅을 제대로 배워보고 싶은 사람, 

남다른 창조적 인재가 되고 싶은 대학생 여러분을 

프래그머티스트 14기 모집에 초대합니다.





프래그머티스트의 14기 신입생 모집이 시작되었습니다!

마케팅에 미칠 미래의 인재상을 꿈꾸는 여러분!

프래그머티스트와 함께 꿈을 키워 나아가길 바랍니다!

 


 14기 모집 신청서 : 첨부파일 다운 (HWP와 DOC파일 중 택 1)

 접수기한 : 2013년 11월 25일(월) 23: 59: 59 이전까지 제출 (시간엄수)

 보낼곳 : m_pragmatist@naver.com (13기 자치위원장 김준년)


 

※ 프래그머티스트는 인재를 뽑는 곳이 아니라 인재를 양성하는 프로그램입니다.


※ 따라서 입학생 선발과 관련하여 학교, 성별, 전공 등에 대한 차별은 일절 없습니다.

Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요


프래그머티스트_14기_지원서.docx


프래그머티스트_14기_지원서.hwp



프래그머티스트 카페 바로가기

http://cafe.naver.com/pragmatist/29249



생각의 틀을 깨야 새로운 Creative가 만들어집니다.

마케팅은 책상 앞에 앉아서 공부한다고 내 것이 되지 않습니다.

직접 움직이며 적극적으로 활동해야만 얻을 수 있습니다.


마케팅을 제대로 배워보고 싶은 사람, 

남다른 창조적 인재가 되고 싶은 대학생 여러분을 

프래그머티스트 14기 모집에 초대합니다.







활동기간 2014년 1월~ 2014년 7월

접수마감 2013년 11월 25일 월요일 (23:59:59)

제출서류 입학지원서 및 에세이 

(첨부파일 확인, m_pragmatist@naver.com으로 제출)

Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 : 2013. 08. 15 (목) 오후 01 : 00 ~ 05 : 00

▶ 강의내용 : 마인드맵과 글쓰기1

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 13기 10명 참석

                    (권오훈, 김준년, 성혜원, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

▶ 담당강사 :강호주 소장님   

                                                                                                                                       

 


2013. 08. 15 강호주 소장님 (힘 있는 글쓰기 연구소)



내 생각의 골자기를 벗어나는 것이 마인드맵의 목적이다.



마인드맵을 만들어 놓고 이것저것 말도 안 되는 것이지만 말이 된다고 생각하고 이어보라.

(예 : 육각형 비비탄, 돌에 걸려 넘어진 김남일, 분유 먹는 로봇 등)



대칭파괴 (생각을 틀을 임의적으로 깨는 방법)

모자를 쓴 색깔에 따라서 각자 맡은 부분을 생각하는 것이다. 그리고 모자를 돌려쓰면서 서로 바꿔가면서 해보면 다른 관점에서 각각의 생각을 해 볼 수 있다.






마인드맵의 활용

Note 메이킹


마인드맵은 정보 시각화 도구다.

(Visual Thinking)


마인드맵을 만들 때 

1.공감대형성 이라고 하면 가지에 그 이유를 쓰고, 

밑에 또 가지를 쳐서 정리를 추가시켜서 피티할 때 쉽게 이해하고 발표할 수 있게 정리를 

해야한다.



과제 점검


윤 용

1. 시장상황을 정확히 분석해야 함.

2. 목표 초점을 못 잡음.

3. 저도주 강세-찾지 않는다.

4. 저도주 개발-찾는다.

5. 활용 가능한 아이디어인가?


최창진

1. 경쟁사 위주로 생각 치중

2. 표면적 현성에 집착

3. 현재의 타겟 모호

4. 아이디어 도출에 사용하는 것이 좋겠다.


오소연

1. 손실로 연결이 단순함

2. 쓸데없는 문제상황이 너무 많아서 오히려 비효율

이민규

1. 전체 발표자료를 요약 가능해서 유용

2. 전통주 시장 성장. 경쟁업체 등장-전통주 시장 도퇴, 타격

3. 젊어지는 술. 여성타겟-시장에 성공적인 진입 가능


이대환

1. 이야기의 흐름을 어떻게 해야하는지 정리가 된다.

2. PT의 중요 핵심factc가 무엇인지 알 수 있다.

3. 마인드맵으로 정리를 한 번 싹 하고나면 PT화 하기 쉽고 시간을 줄일 수 있을 것 같다.



아이디어를 구체적으로 정의하라

유일한 요소는 무엇인가?

우리는 (                )하는 독특한 (                  )브랜드이다.


우리는 건강교육을 중심으로 공동체 소통문화를 만드는 독특한 전통주 전문 브랜드이다.


-새로운 제품이나 서비스는 무엇인가?

-고객이 원하는 가치는 무엇인가?

-고객을 움직일 수 있는 것은 무엇인가?


건강에 대한 관심이 높아지고 있기 때문에

사람들은 전통주에 대해서 좀 더 알고 싶어한다.

우리는 술을 마실 수 있는 성인 남녀들이(가)

전통주의 건강 정보를 쉽게 나눌 수 있도록 하는

독특한 전통주 전문 브랜드이다.



Section 4


맵핑 프로세스





1. 맵핑하기

2. Writing

3. Presentation





완구 로켓(교육용)에 대한 고객의 Needs는 무엇인가?

1. 구매접근성

2. 사용성

3. 외관성

4. 실용성




실습 정보화구조


컨퍼런스 지원 서비스의 장점을 정리하여 보고하라.

1. 사무국 담당자의 불편을 덜어드립니다.

2. 효과적인 회의를 실현해 드립니다.

3. 비용 절감을 도와드립니다.

4. 회의개최에 관련된 모든 회계 업무를 대행해드립니다.

5. 대중교통을 이용해 더 저렴하게 이동할 수 있는 방법을 추천해드립니다.

6. 목적에 맞는 장소, 설비, 분위기를 갖춘 회의장을 소개해드립니다.

7. 목적에 맞는 창의적인 프로그램을 짜드립니다.

8. 목적에 맞는 창의적인 활동을 제안합니다.

9. 해당 분야의 우수한 통역자들을 소개해드립니다.

10. 제휴업무 이용시 할인 혜택을 드립니다.

11. 참가자로부터 참가비를 받고 관리를 대행해드립니다.

12. 회의의 기획에서 운영, 사후처리까지 사무국 기능을 대행해드립니다.

13. 사무국 업무를 총괄해드립니다.


(이것을 마인드맵으로 묶어서 나눠보기)







고객의 소리함

1. 안내가 활기가 있어 좋다.

2. 구비된 잡지가 오래됐다.

3. 창구 여직원의 설명이 정확하다.

4. 고객 창구가 적어 많이 기다린다.

5. 지점의 소파가 더럽다.

6. 캐릭터가 무척 귀엽다.

7. 상품의 독창성이 없다.

8. ATM 기종이 낡았다.

9. 전화를 걸면 장시간 기다린다.

10. ATM의 기다리는 시간이 짧다.

11. 주차장이 넓어서 좋다.

12. 캐릭터를 이용한 소품이 적다.

13. 구좌를 만들어도 관련 설명(제안)이 없다.

14. 말 끝마다 본점에 확인하여야 한다고 한다.

15. 건네 받은 서류에 누락이 많다.








사람마다 나누는 방법은 3개의 팀 처럼 다르지만 명확하게 나눈 것은 

2팀이 명확하다고 한다.




                       칭찬 <--------> 질책

                       만족 <--------> 불만족

                       Hard <--------> Soft

시설/설비, 비품/소품 <--------> 사람/직원/상품/서비스

             영업점대응 <--------> 본점대응

              1개월 이내 <--------> 1개월 이상

            10만원 이내 <--------> 10만원 이상


보고서를 쓸 때 직장 상사가 이중 어떤 스타일인지 돈에 민감한지, 시설에 민감한지, 

고객의 칭찬이나 불만족 등에 민감한지를 파악하여 직장상사 스타일에 맞춰서 보고서를 

제출하면 칭찬받을 수 있다.




MECE체크 3가지 포인트

MECE=메시지를 명확히 나누는 기술


1. 대조적으로 나눈다(대조적)

효율 : 효과

질 : 양

Skill(기술) : Will(의욕)

사실 : 판단


2. 요소를 분해한다.(귀납적)

3C : Customer, Competitor, Company

4P : Product, price, place, promotion


3. 단계별로 나눈다(연역적)

Business System : 기술, 생산, 판매, A/S

Problem Solving : Plan, Do, Check, Action




Stage 4


육하원칙을 Redesign하라

이제는 너무나도 이성적인 부분에 대해서는 비전이 없다. 남들과 다른 경쟁력이 없지 않는 한 차별화를 가질 수 없다. 이제는 우뇌를 활용하지 못 한다면 특별할 수 없다.



산업현장에서 성공에 필요한 학과목

순위 / 학과목

1. 경영학



개인 미디어 시대, 소통의 중요성 

1. 단순 정보 전달형 커뮤니케이션

2. 잘못된 생각 유도

3. 부적잘한 행동과 반응 유도



좌우 두뇌의 특성을 이용한 설득 전략은?

좌뇌 : 사실, 자료, 예시, 근거와 논리

우뇌 : 영상, 그림, 소리, 개요와 전체적 윤곽

전뇌 : 권위, 자세, 표정 등



모든 이야기의 핵심은 스토리에 사건이 있어야 한다는 것이다.


사건이 없는 이야기는 지루하고 재미도 없기 때문에 적절한 사건을 넣어서 이야기를 지내야 한다.



육하원칙을 새롭게 디자인 한다면?

보통은 누가?, 언제?, 어디서?, 무엇을?, 어떻게?, 왜? 로 한다면 이것을 쪼갠다고 한다면,


WHY(이유), WHAT(결론), HOW(방법) (추상 개념적) 


WHEN, WHO, WHERE (증거)

이렇게 3가지씩 나눌 수 있다.




Stage 5

PPT를 만들기 전에 먼저 글로 정리를 해라.


인생이 바뀌는 한줄


예 : 행복한 삶의 달인 가군입니다. (이름 : 가재용)

      김태훈-소니복학생이 나가신다.



일반적인 제목 : 안녕하세요. 이대환입니다.

                       이대환입니다. 잘 부탁드립니다. 등 형식적인 제목을 쓴다.



왜 감정이 앞서는가?

“사람들은 일반적으로 (논증)을 할 수 없기 때문에 싸움을 한다.”

길버트 체스터튼(1874-1936, 영국의 작가)

 

우리는 일본과 독도분쟁문제 얘기만 나오면 욱하는 경향이 있다. 머릿속으로 이해하려는 

것이아닌 감정이 앞서는데 이를 우리는 (논증)을 할 수 없기 때문이라고 해야한다. 



느낀점 : 마인드맵과 글쓰기를 잘 하면 무슨 일이든 효율적으로 처음에는 시간이 좀 걸리겠지만 익숙해 지면 남들보다 빠르고 정확한 업무처리가 가능해 질 것이라고 생각한다. 실습구조화정보, 고객의 소리함 등 그냥 문장을 서로 엮어서 만들어 보는 것도 굉장히 재미있었다. 똑같은 문제를 보고 각각 답이 다르게 나오는 것도 신기했고, 어떤 것이 정답이라고 말 하는 것이 아닌 평균적으로 사람들은 이렇게 많이 생각하더라. 이렇게 설명해 주시니 남들과 다르게 생각하는 방법을 계속 생각해보고 어떻게 또 이을 수 있을까? 등에 대한 생각도 많이 했다. 모자를 쓰면서 아이디어를 논의하는 방법은 정말 깜짝 놀랐다.  진짜 저렇게 하면 다양한 측면에서 상황을 볼 수 있기 때문에 너무 획기적인 것 같다고 생각했다. 앞으로는 맵핑프로세스를 잘 사용해서 연습을 많이 해봐야겠다.



 





 


블로그 이미지



   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

페이스북 : facebook.com/ldh3137 

트위터 : twitter.com/socialmedia

티스토리 블로그 : ldh3137.tistory.com

페이스북 페이지 : facebook.com/ldhsocialemdia

링크나우 : ldh3137.linknow.kr



Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 : 2013. 08. 13 (오후 01 : 00 ~ 05 : 00

▶ 강의내용 : 마인드맵과 글쓰기1

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 13 10명 참석

                    (권오훈김준년성혜원오소연윤두리윤용윤정은이대환이민규최창진)

▶ 담당강사 :강호주 소장님 

                                                                                                                                       


2013. 08. 13 강호주 소장님 (힘있는 글쓰기 연구소)




1. PPT -> CONTEXT


(PT에서 이미 짜여진 틀에서 하려고 하지 말고 내가 하려고 하는 틀을 만들어라.

PT를 이쁘게 만들여고 하지 마라. 디자인 보다는 내용을 담는 것이 중요하다.)


2. data Factc -> TEXT

과거 : 난관

현재 : 역량

미래 : 계획



결론 what , 근거 why, 방법 how 





항상 대화할 때 이 세 가지를 벗어나지 앉는다. 상대방의 핵심을 파악하고 빠른 답변을 해라!


기획서를 쓸 때는 근거의 타당성을 강조해야 하고, 제안서를 쓸 때는 해결방안이 명확해야한다.


마인드맵은 처음부터 분석적으로 들어가면 안 된다.



진도홍주





마인드맵 정리를 해 보니 문제현황이 없음.

분석을 통해 찾아내야 하는 것은 문제를 찾아내야 하고 그 문제를 해결할 방안을 찾아야 하는 것이다.

현 상황의 마케팅을 변화하지 않으면 문제가 있다는 것을 제시를 해야 고객이 관심이 생기는 Factc다. 절대 빼 먹지 말자!






Section 1


글쓰기의 대한 신화(mytu)적 통념

1. 글쓰기는 타고나는 재능의 문제다.

- 글쓰기를 노통중에서도 중노동으로 생각하는 것

- 쓰기는 노동 집약적 작업이 아니다.

- 부정적인 속삭임은 취약 시 치명적인 힘을 발휘한다.

-> 글 잘 쓰는 능력은 영감에서 생기거나 타고나는 것이지 노력해서 될 일이 아니라는 것



일반적인 통념

-> 문제점 -> 글쓰기 능력이 잠재 된 많은 사람들을 일찌감치 포기하게 만든다.

-> 글쓰기 교육의 수준을 맞춤법, 띄어쓰기나 문법에 어긋난 문장이나 고쳐

쓰게 하는 정도에 머무르게 한다.


기획을 하는데 있어서 글쓰기를 잘 해야 한다. 업무의 거의 대 부분이 글쓰기가 들어갈 것이다.

혼돈 회피 = 리스크 감수


Startup 기업은 Fortune 500 기업보다 FFE처리속도가 500배 빠름.


writer's block

글길이 막힘 : 글을 쓸 내용이나 아이디어가 떠오르지 않아서 애를 먹는 상황

writer's block은 아이디어를 살찌우고 흥미롭고 새로운 연상을 만들거나 이것들을 종이 위에 

적어내려가기 전에 이성적인 뇌가 그 아이디어를 검열할 때 생긴다.




Section 2

문제가 무엇인가?


동의할 수 없어 VS 관심 없어

창의적 문제해결의 걸림돌


개념문제 : 이 쟁점에 대해서 좀 더 잘 이해하려면 무엇을 알아야 하는가?

     

실용문제 : 현 상황을 바꾸려면 무슨 일을 해야 하는가?




문제와 과제의 개념 이해


문제 : 기획에 있어 ‘문제’란 목표 또는 기대수준과 현재 상태의 차이를 말한다.


과제 : 과제란 문제해결을 위한 방법을 찾는 것을 말한다.

(과제의 대답은 내가 하고 싶은 말이 아니라 상대방이 전달 받기를 원하는 ‘메시지’다)




문제해결이란?

손실이나 불안정조건을 파악하는 것이다. 손실의 문제가 무엇인지 정확히 파악해 내야 문제에 대한 방안이 나온다.


글쓰기를 하는 순서






좌뇌 (마인드 맵)

(스핑크스 모양) 밑에다 -> 90도 넣기 마인드맵은 위에서 보는 것과 같다. 스핑크스모양을 계속 

돌려보는 방법이다.




우뇌 (컨셉 맵)





Stage 2

R-brain stoming



브레인스토밍의 문제점

1. 사고패턴 : 문제해결을 요구하는 강도가 강해질수록 우리의 생각은 (나선형) 형으로

빠르게 발산하며 문제의 근원으로부터 멀어지게 된다.



차별화의 핵심은 우뇌에 있다.

창의성은 우뇌에서 좌뇌로, 좌뇌에서 우뇌로 생각이 자유롭게 이동 할 때 발현된다. 이 때 좌우뇌는 서로 긴밀하게 협조한다. 


당신이 글쓰기에 문제가 있다면 그 이유 중 한 가지는, 오른쪽뇌가 끌어 낸 다채로운 아이디어를 왼쪽 뇌가 너무 엄격하게 검열하는데 있다. 


우뇌의 놀이터를 만들어 주는 대신, 논리와 구조에 대한 훈련만을 강요 한다면 기획자자와 마케터의 창의력은 질식사 할 수 있다. 


사람은 그림을 뒤집어 놓으면 판단력이 흐려진다. 오른쪽 두뇌로 그림을 그리려면 그림을 거꾸로 그려라. 좌뇌를 멈추는 방법은 거꾸로 뒤집는 것이다. 그림은 우뇌가 뛰어나기 때문에 거꾸로 그리는 것이 효과가 높다.



좌뇌 : 전체 윤곽 인지 (창의적 뇌, 공상가, 발명가)


우뇌 : 세부 정보 인지 (논리적 뇌, 편집자, 저격수)




좌뇌를 잠재우는 수면제

1. 감정 바라보기 : 눈(꽃-그림), 귀(음악), 호흡(숨쉬기) 중 가장 민감한 것 고르기 무의식과 관련한 오감, 호기심, 상상력을 최대한 활용


2. 내버려두기 : 자연을 내버려 두면 제자리를 찾는다. 물건을 잃었을 때 누군가 그 물건을 찾 아주는 것은 내버려 두는 것만 못하다.


See : 멍하게 바라보기 / 이름표를 달지 말고 있는 그대로 보기

Feel : 만져지는 그대로 느끼기 / 들리는 그대로 듣기

Look : 숨 고르기 / 내면의 에너지에 맡기기




브레인스토밍의 원칙

1. 선택하지 않는다. / 판단하지 마라 (처음부터 판단하지 말고 판단은 마지막으로 미뤄라)

2. 호흡을 쉬어라. 마음을 비우고 명상하듯이 호흡을 하면 새로운 아이디어가 나올 수 있다.




우뇌로 생각하기


브레인스토밍 : 이 세상에 없는 술을 만들어라. 동그라미를 술과 관련된 다양한 이미지를 그려라


세분화하기 : 술과 비슷한 역할을 하는 것 찾기. 술에 대한 새로운 용도 찾기


패턴깨고 주의영역 바꾸기 : 나는 대다수의 사람들은 000에 000경향이 있다.

                                        (착한 사람들은 사회적 경쟁력이 없다.)


반전시키기 : 술에서 뺄 수 있는 것은? 취하지 않는 술은?


임의의 자극 : 술을 나누기 주변의 사물들을 무작위로 결합하라.


한자 목 : 새로운 것이 막 올라온다

한자 화 : 그 정보들이 펼쳐진다.

한자

한자 금 :

한자 수 : 정리된 것을 물을 담는 것처럼 내 것으로 담는다.




의식의 페러다임을 바꿔라

천지가 생기고 비가 오면서 생긴 계곡에 비가 또 오면 그 주류에 물이 흐르는 것처럼 우리도 생각의 틀을 깨지 않는다면, 우리는 아이디어가 생기면 그 주류대로 생각을 하게 된다.



창의적인 문제해결 아이디어는?

우리는 문제점을 보기 전에 해결방안을 먼저 보아야한다. 우리의 지금 회의하는 목적이 무엇인지에 대한 아이디어를 내고 나서 판단은 그 다음에 하는 것이 중요하다.



일반적인 해결책과 창의적인 해결책의 차이

가장 창의적인 해결 방법은 가장 일반적인 아이디어와 매우 유사하다.




Section 2


왜 마인드맵인가?


마인드맵의 최초의 목적은 순간 캡쳐로 인해 기억을 잘 하기 위해서이다.


우뇌가 좋아하는 것은 색깔, 이미지 등이다.


심리학, 두뇌 생리학, 언어학, 신경 언어학, 정보이론 등

토니부잔이 생각한 것은 어떻게 하면 기억을 잘 할 수 있을까? 를 계속 고민했다.




마인드맵 만드는 3가지 요소

증거자료 -> 근거(이유) -> 주장, 주제

                 (근거, 증명자료 가운데 선 긋기)

내 머릿속 생각 : 주장

                         근거(이유)

외부의 지식 : 증명자료




오늘의 핵심 포인트 : 여러 가지가 있지만 그 중에서도 우뇌를 잘 활용해야 한다.



마인드맵의 특 장점

1. 서술형 정보를 1/20로 축약 (1페이지로 요약이 가능)

2. 정보의 숲과 나무를 동시에 관찰 (맥락과 문제 발견에 용이함)

3. 지식정보의 저장과 호출 (정보의 관리가 용이함)



최재천 교수

통합 : 물리적 결합

융합 : 화학적 결합

통습 : 물리화학 생물학적 결합


A4용지 4등분할 해서 상황분석을 한 것은 서로 의논을 상의하고 의논해서 아이디어를 도출하라.





느낀점 : 이번 강의의 가장 중요한 포인트는 '우뇌를 사용해야 한다' 사고적이고, 직선적인 것이 좌뇌! 우리는 학교에서 이렇게 외우면 되고, 이것이 정답이야! 이렇게 배운다. 하지만 우뇌는 특정 사물을 보고 저건 왜 저렇게 생겼을까? 저걸 어떻게 하면 더 보기좋게 만들 수 있을까? 등 상상력을 기르고 글쓰기도 중요하지만 이미지나 색깔을 보면서 파악하는 우뇌를 활용하는 방법을 연습하고 또 연습해야 겠다. 아 그리고 그림을 거꾸로 놓고 그리는 것은 정말 신기했다. 사람은 정말 무한한 잠재력을 가진 것 같다. 앞으로 우뇌를 사용하는 방법을 더 연구하고 연습해봐야겠다. 



 





 


블로그 이미지



   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

페이스북 : facebook.com/ldh3137 

트위터 : twitter.com/socialmedia

티스토리 블로그 : ldh3137.tistory.com

페이스북 페이지 : facebook.com/ldhsocialemdia

링크나우 : ldh3137.linknow.kr



Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 :  2013. 08. 03 (토) 오후 01 : 00 ~ 오후 06 : 00

▶ 강의내용 : 12기 졸업식

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 12기 15명 참석

                   (김원지, 류경탁, 배상혁, 박지영, 연제민, 유윤정, 유지현, 이난주, 이신영, 이재신, 

                    임혜인, 정의선, 추지엽, 최지수, 하태홍)

                   프래그머티스트 13기 11명 전원 참석

                (권오훈, 김준년, 성혜원, 송민호, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

                   프래그머티스트 1기 김명보 선배님

                   프래그머티스트 4기 곽문정 박영진 선배님

                   프래그머티스트 5기 조성민 선배님

                   프래그머티스트 6기 권오욱 선배님

                   프래그머티스트 7기 김종남, 박수하, 송상철 선배님

                   프래그머티스트 8기 신양기

                   프래그머티스트 9기 공기대, 김정우 선배님

                   프래그머티스트 11기 강하나, 고태우, 서호정, 염지희, 어유진, 이성현 선배님

▶ 담당강사 : 신순철 대표님 (프래그머티스트)

                   홍성창 상무님 

                                                                                                                                                                            


(1) 12기 졸업발표

     - 지역경제 활성화


1팀: 전남 담양 메타스퀘워길을 활용한 지역경제 활성화 마케팅전략 - 이신영, 임혜인, 최지수






전주남강무등축제

메타세콰이어길, 죽녹원 



2팀: 경북 청도 소싸움 축제를 활용한 지역경제활성화 마케팅전략 - 류경탁, 박지영, 유지현




외국인이 많이 오는 축제는 젊은 층도 많이 온다.

외국인 관광객에게 새로운 체험을 할 수 있는 프로그램이 효과적임.

경상북도 청도군 화양읍 남성현로 348

스페인의 투우를 청도에서???

우마차, 소 인형, 입장권판매, 송아지버스, 청도소의 서울나들이? , SNS홍보물 업로드



3팀: 전남 여수 해양엑스포 시설을 활용한 지역활성화 마케팅전략 - 김원지, 배상혁, 연제민, 유윤정 



바이럴, SNS홍보필요

여수엑스포 재 개장 했지만 적극적인 홍보가 필요. 홍보가 제대로 안되고 있음.



4팀: 강원도 평창 알펜시아를 활용한 지역활성화 마케팅전략 - 이난주, 정의선, 추지엽, 하태홍




아시아의 알프스? 프리미엄 전략을 고수했음. 하지만

홈페이지 가입하면 50%할인 됨.(프리미엄을 잘 살리지 못했음)


경쟁사 분석 : 보령 머드축제, 화천산천어축제


콘텐츠 개발 : 스키점프 체험하기, 동계올림픽 시설체험, View Sky Camping(별자리관찰), Ski Packahe With hongkong, 시네마 온 스크린, 


(2) 수료증 수여 및 시상식

(3) 11기, 13기 졸업 축하 영상 및 축하 공연

(4) 졸업 소감

(5) 자치위선발

     - 자치위원장 : 김준년

     - 부자치위원장 : 오소연

     - 총무부장 : 성혜원

     - 학술부장 : 최창진

     - 홍보부장 : 윤용 

 

느낀점 : 12기선배님들의 7개월간의 긴 여정이 끝나고 마지막으로 졸업PT도 하시고 많은 프래그머티스트 동문선배님들이 참여를 해 주셔서 보기 좋고 많은 것을 느꼈습니다. 프래그머티스트12기 선배님들의 프레젠테이션을 심현용대표님께서도 참석을 해 주셔서 유스트림으로 생방송라이브 방송도 해주시고 프래그머티스트 13기와 11기선배님들의 동영상을 보면서 프래그머티스트12기 선배님들은 울다가 웃다가 하시는 것을 보고 마음이 짠 했습니다. 그리고 졸업식 소감할 때 12기여자 선배님은 다들 우시느라 말씀도 제대로 못 하시는 것을 보고 많은 생각을 했습니다. 그 정도로 열정적으로 했지만 아쉬움이 많이 남는 것 같았습니다. 다시 한번 프래그머티스트12기 선배님들 수고하셨고 졸업 축하드립니다.^^




 



 





 


블로그 이미지



   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

페이스북 : facebook.com/ldh3137 

트위터 : twitter.com/socialmedia

티스토리 블로그 : ldh3137.tistory.com

페이스북 페이지 : facebook.com/ldhsocialemdia

링크나우 : ldh3137.linknow.kr



Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 : 2013. 07. 31 (수) 오후 07 : 00 ~ 10 : 00

▶ 강의내용 : 인문학과 브랜드

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 12기 15명 참석

                   (김원지, 류경탁, 박지영, 배상혁, 연제민, 유윤정, 유지현, 이난주, 이신영, 이재신, 

                    임혜인, 정의선, 최지수, 추지엽, 하태홍)

                    프래그머티스트 13기 10명 참석

                   (김준년, 성혜원, 송민호, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

▶ 담당강사 : 최장순 차장님(브랜드 앤 컴퍼니) 

                                                                                                                                                                            

 

Gedanken ohne Inhalt Sind leer, (경험 없는 사고는 공허하며)

Anschauungen ohne begriff sind blind. _ I KANT (개념 없는 직관은 맹목적이다)


모든 마케터는 경험보다는 직관의 의존하는 경우가 많다. 경험없는 직관은 맹목적이라는 말처럼 경험은 그만큼 중요한 것이다. 마케터는 이 점을 꼭 유의해야 한다. 

 

Human Approach on Branding

인문학이 실용적 학문의 기반으로 이용됨에 따라 반인간적(자연파괴적)으로 흘러가고 있다.

이 문제를 마케팅 관점으로 해결하면?

 

에이드에 딸기 시럽을 조금 더 넣었습니다.

이 문구를 보면서 떠오르는 것은? 정답은 스트로베리 익스트림 혹시나 해서 인터넷에 쳐봤더니 이미 지금 스무디킹에서 사용하고 있었습니다.


 


 

튀어야 산다? 튀지말고 차별화해야 한다?

현재 시장은 같은 상품을 튀게’ ‘차별화하고 있다.

그런데 정말 각각의 브랜드는 눈에 튀고 차별화 되고 있을까?

 

저칼로리 프리미엄 흑맥주 VS 프리미엄 라이트 흑맥주

똑같은 흑맥주지만 브랜드네이밍을 어떻게 만드느냐에 따라서 상품에 가치와 사람들의 인식이 달라진다.

모든 마케터들이 늘 고민하고 또 고민해야 하는 부분이다.

1. 브랜드들이 비슷하다.

2. 인간의 동질성

 


인식론 vs 존재론

존재론(Ontology) : 사람들에게 의도하지 않아도 알아 주는 것.

인식론 : 사람들에게 광고 및 의무적으로 인식하게 만드는 것.

 

브랜드 인식론

브랜드 존재론

소비자에게 인식론이 아닌 존재론으로 남을 수 있게 마케팅을 하여야 한다. 

 

하지만, 소비자 주권이 요구되는 시대!

MKT : 소비자를 위한소비자 중심적인 경영활동

   

그런데실제로 소비자의 주권이 행사되고 있는가?

소비자가 진정 원하는 상품을 시장에 내놓고 있는가?

마케터들은 디자인만 조금 바꿔서 마구잡이로 내 놓는 상품을 계속해서 만들어내면 이로 인한 무자비한 광고로

사람들을 '결정장애'를 만들어서는 안 된다. 결정장애가 아닌 물 하면 000, 라면 하면 000, 과자하면 000 이 떠 오를 수

있도록 마케팅을 하여야 한다. 

 


SamSung 브랜드의 Gap

기업이 삼성이라는 브랜드를 브랜딩 하면서 사람들에게 기억되길 바라는 의도는?

고객들이 생각하는 삼성이라는 브랜드.

고객에게 물었을 때 기업이 의도하는 대답이 나오지 않는다면 실패한 브랜딩이다.






 

STP의 한계성, 세그멘테이션을 추가로 활용해보자

마케터들은 STP를 하면서 고객을 5가지 정도로 분류하지만 솔직히 이것이 정답은 아니다.

고객은 계속 변화해가고 사람마다 다르기 때문에 일정부분 비슷한 부분을 예상하고 분석할 뿐이다.

그런면에서 세그멘테이션을 사용하고 다양하게 추가적으로 조사 및 분석할 필요가 있다.








삼성생명이 진행한 마포대교 생명의다리








 삼성생명이 이 광고를 하고 나서 자살율이 많이 줄었다고 한다. 

이런 마케팅은 많이 많이 생겼으면 좋겠습니다.



느낀점 : 이번 강의를 들으면서 마케팅의 존재론과 인식론의 대해서 설명해 주시는 부분이 가장 인상 깊었습니다. 특히 마포대교 생명의다리는 정말 인상 깊었습니다. 많은 국민들에게 힘이되는 광고라고 생각했습니다. 마케터라면 단순히 물건을 파는 것도 중요하지만 저렇게 고객들과 소통하고 고객들의 속마음을 읽어주는 광고가 오히려 더 기억에 남지 않을까요? 저는 그런생각을 했습니다. 제가 생각하는 마케터는 저런 광고를 많이 만들어서 국민들에게 힘이 되줄수 있는 그런 광고 및 마케팅을 하는 사람이 되고 싶습니다. 감사합니다. 좋은 강의 잘 들었습니다.



 





 


블로그 이미지



   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

페이스북 : facebook.com/ldh3137 

트위터 : twitter.com/socialmedia

티스토리 블로그 : ldh3137.tistory.com

페이스북 페이지 : facebook.com/ldhsocialemdia

링크나우 : ldh3137.linknow.kr



Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 : 2013. 07. 30 (오후 03 : 00 ~ 06 : 00

▶ 강의내용 재무제표 쉽게 보기

▶ 참석인원 프래그머티스트 12기 15명 참석

                   (김원지류경탁박지영배상혁연제민유윤정유지현이난주이신영이재신

                    임혜인정의선최지수추지엽하태홍 선배님)

                    프래그머티스트 13기 10명 참석

                   (김준년성혜원송민호오소연윤두리윤용윤정은이대환이민규최창진)

▶ 담당강사 : 홍성창 상무님 

                                                                                                                                       

 

2013. 07. 30 홍성창 상무님



회계의 순환 : 거래발생(식별) -> 전표(분개) -> 총계 정원장(전기) -> 수정 전 시산표


-> 기말수정분개 -> 수정 후 시산표 -> 재무제표 -> 외부감사(자산100억) -> 보고(주주총회 등)



재무제표 작성의 가정

1. 계속 기업의 가정 (이 회사는 계속적으로 지속될 것이라는 가정으로 진행해야 함)

2. 발생주의 VS 현금주의

물건을 납품한 날 세금계산서를 발행한 후 거래내역으로 인정이 된다.



재무상태표 (재산상의 수치를 표시)







손익계산서(월급을 얼마나 받고 그 월급에서 지출을 하고 나서의 순 이익을 표시)


적금을 들었는데 1년안의 현금이 움직이면 유동자산. 1년 이상 안 움직이면 비유동 자산.


컴퓨터는 유형 자산이지만 감가상각비에 포함하지 않는다.



재무제표 첫걸음 - 거래 식별

1/1 현금 10억을 자본으로 하여 개업하다

1/1 삼성전자와 5백만불 제품공금계약

1/1 은행으로부터 10억을 차입하다.

1/1 현금 0억으로 건물을 매입니다.

1/1 삼정전자로부터 2백만불 발주서를 받다

1/1 집기 및 비품 1억을 현금으로 매입하다.




거래사실의 기록(부기)


거래의 8요소

① 자산의 증가 ② 자산의 감소

③ 부채의 감소 ④ 부채의 증가

⑤ 자본의 감소 ⑥ 자본의 증가

⑦ 비용의 발생 ⑧ 수익의 발생




분개사례


차변 대변

1/1 현금 10억을 자본으로 하여 개업하다 1/1현금10억 자본금10억

1/1 은행으로부터 10억을 차입하다 1/1현금10억 차입금10억

1/1 현금 10억으로 건물을 매입하다 1/1건물10억 현금 10억

1/1 집기 및 비품 1억을 현금으로 매입하다 1/1비품 1억 현금 1억

1/1 주요 재료1억을 외상으로 매입하다. 1/1재료 1억 외상금 1억



재무제표 - 재무상태표

 







느낀점 언제 들어도 어렵고 햇갈렸지만 홍성창상무님이 너무 쉽고 즐겁게 가르쳐 주셔서 이해가 좀 됐습니다. 재무제표를 볼 줄 알아야 기업의 간부가 되든 앞으로 사업을 하든 많은 도움이 될 것이란 생각이 들었습니다. 대학교 다니면서 가장 어려웠던 부분이지만 다시 한번 공부를 해봐야 겠네요^^ 좋은 강의 잘 들었습니다. 홍성창 상무님 감사합니다.



 





 


블로그 이미지



   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

페이스북 : facebook.com/ldh3137 

트위터 : twitter.com/socialmedia

티스토리 블로그 : ldh3137.tistory.com

페이스북 페이지 : facebook.com/ldhsocialemdia

링크나우 : ldh3137.linknow.kr



Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 : 2013. 07. 27 (토) 오후 01 : 00 ~ 오후 06 : 00

▶ 강의내용 : 마케팅전략2

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 12기 14명 참석

                    (김원지, 배상혁, 박지영, 유윤정, 유지현, 이난주, 이신영, 이재신, 임혜인, 연제민, 

                     정의선, 최지수, 추지엽, 하태홍)

                    프래그머티스트 13기 11명 전원 참석

                (권오훈, 김준년, 성혜원, 송민호, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

▶ 담당강사 : 신순철 대표님(프래그머티스트) 

                                                                                                                                       


마케팅전략 수립의 프로세스

어떻게 기업체질(마케팅 체질과 역량)을 혁신할 것인가?

① 조직구조와 인력측면

② 조직 문화와 역량


1. 고객의 평생가치(CVL)가 높은층 공략에 집중하라

2. 과거, 현재, 미래의 인기 제품으로 분류하여 마케팅하라

  - 브랜드 수명주기, 마케팅 자원 투자의 배분, 기업 브랜드 : 제품브랜드

3. 과도한 판촉활동은 기업 및 브랜드 이미지를 훼손할 수 있다.

4. 경기침체기가 기회다. 시장점유율을 높여라.


세분시장은 반드시 1개가 아니다. 상황에 따라 2~5개까지도 될 수 있다.


저수익시장 -> 고수익, 고성장으로 시장 진출하는 것이 효과적이다.


본부장 및 사장이 되면 어떤 고객과 어떤 시장 그리고 어떤 제품에 전략적으로 집중하고 장기적으로 유지할 것인가?


① 고객은 누구나 특별한 사람으로 대접받고 싶어한다. 고객마다 다른 서비스가 무엇일지 고객입장      에서 판단하고 분석하는것이 중요하다.



브랜드 포지셔닝(Positioning) 전략

포시셔닝 전략의 핵심 : 고객 인식 상의 선점과 차별화 각인

(예시 : 빨간 것 하면 생각나는 브랜드는? SK, 롯데리아, 피자헛 등)

              Fivst - Comer & Unique, Only-one Brand


1 법칙 : 새로운 시장을 창출할 첫 번째 기업, 브랜드가 되라

(시장진입이 먼저가 중요한 것이 아니라 고객 인식상의 선점이 핵심이다.)

2 법칙 : 만일 어떤 범주에서 첫 번쨰가 될 수 없다면, 과감하게 포기하고 새로운 시장의 첫 번째 주자가 되라

(자신이 첫 번째로 인식 될 수 있는 새로운 시장을 만들어라.)

3 법칙 : 첫 번째가 될 수 있는 능력이 없다고 좌절하지 마라.

(자신이 주목받을 수 있는 남다른 스토리를 만들어라. 1등이 아닐지라도 주목받고 기억 될 것이다.)



포지셔닝의 근간이 되는 차별성(P.O.D)의 평가기준

1. 목표 고객 인식상의 중요도

2. 브랜드 컨셉트와의 일관성

3. 독특성 / 차별성

4. 목표 고객의 신념, 태도, 선호와의 일치성 / 적합성

5. 기회 선정적 우월성

6. 신뢰성 : 실질적 제공 가능한 것

7. 지송성

8. 수익성

9. 고객에게 감명하고 동기 유발적인 방법으로 전달 될 수 있는 것.



포지셔닝의 3가지 구성요소

1. 표적고객

2. 가치제안

3. 뒷받침 요소

4. 브랜드 명



최초상기도란? : 무엇인가를 보거나 질문 받았을 때 딱 떠오르는 1~3개정의 브랜드) Brand Naming & Branding



브랜드 컨셉트 선정

1. 기능적 편익

2. 경험적 편익 / 정서적 편익

3. 상징적 편익 / 자기표현적 편익



전략적 브랜드 경영

선택 -> 도입 -> 정교화 -> 강화

선호도 : ①참여 ②체험 ③공동으로 제작

연상 : "단어" 고객이 브랜드를 물었을 때 기업이 의도한 정체성과 맞는 연상이 나오면 성공. 아니면 마케팅 실패

연상을 하는 3가지 : ①기능적연상 ②경험적연상 ③심리적연상



브랜드와 제품 디자인

1. 디자인 : 물리적, 시각적, 촉각적/감성적, 주관적

시장선도자 : 시장확대 / 전방위 전개형

시장도전자(Challenger) : 상표전환 / 차별화(경영자원의 효율화)

시장도전자(Follower) : 상표전환 / 차별화(경영자원의 효율화)

마켓니처 : 특정시장집중(새로운개념)



고객대응 원칙

1. 고객은 항상 옳다

2. 만약 고객이 틀렸다고 생각하면, 원칙1을 다시 읽어보라

3. 고객을 섬겨라. 그렇지 못 하면 고객을 섬기는 고객을 존중하라

4. 고객에게 정직하고 투명하게 대하라 (위기대응관리 : 신속하게 솔직하게 대응하라)



SWOT 분석 후 해결방안을 꼭 넣어야 함. 분석을 하고 나면 해결방안이 나와야 하는게 정석임.


제품이 뛰어나서 성공할 수도 있지만 신 시장을 창출할 수 있는 방법은 전략 실행의 최적의 

"타이밍"이 언제인가를 파악하는 것이다. 

1. 최우선적으로 해결해야 할 과제가 무엇인가?

2. 문제의 핵심은 무엇인가?

3. 해결 가능한 문제인가?

4. 해결 후 기대되는 성과는 무엇인가?



마케팅 최고의 전략이란? : 경쟁과 싸우지 않고 고객의 마음을 잡는 것이다.

(갱쟁업체와 싸울 필요도 없다. 마케팅은 고객의 마음을 사로잡는 사람이 이긴다.)


고객이 직접 홍보하게 만들어라! : ①참여 ②경험 ③공동으로 제작


베트남 전쟁 영웅(보 구엔 지압장군) : 최강대국과의 싸움을 어떻게 승리할 수 있었나?

답은 적이 원하는 시간에 싸우지 않았고, 적이 좋아하는 장소에서 싸우지 않았고, 적과 다른 방법으로 싸웠다.



시장규모 (Market Size) = 사용자 수(N) X 평균사용량(V) X 사용빈도(F) *새로운 용도, 새로운시장개발



신제품개발 및 마케팅 아이디어를 찾으려면 어떻게 할 것인가?

1. 현장 직원들을 만나서 현장의 이야기를 들어라.

2. 고객의 사용현장. 상품의 유통현장. 상품의 판매현장. 고객의 불만처리 및 AS현장. 상품 배송 및 설치현장.

체험 교육현장을 관찰하라.



신상품. 서비스가 성공하기 위한 필요조건

1. 사내에서 논쟁거리가 되지 않는 아이디어, 디자인, 제품, 서비스가 아니면 성공하기 어렵다.

2. 고객의 눈에 저것이 뭐야? 라는 생각이 들도록 해야 한다.

3. 경쟁사와의 논쟁대상이 되지 않는 아이디어, 디자인, 제품, 서비스가 아니면 성공하기 어렵다.

명분이 뚜렷한 샘플링 이벤트를 하라 : 그냥 공짜로 주는 것이 아닌 브랜드 확산 및 입소문 내기 등 

명확한 컨셉트를 가지고 이벤트를 하라. 감성적이고 직관적인 표현이 훨씬 강력한 힘을 발휘한다.

분석은 생각을 일으키지만, 감정은 행동을 일으킨다. 최종의사결정을 할 때는 감성을 자극하면 우뇌가 움직인다.



고객들의 마음을 움직이는 디자인

1. 첫눈에 보기에 좋고

2. 사용해 보니 편리해 좋고

3. 사용하면서 느낌이 좋은 디자인

(사람은 감성적으로 끌리지 않으면, 이성적으로 생각하지 않는다. 쇼핑시 고객은 자기가 관심이 있는 제품 중 50%만 인지한다.)


상품을 팔려면 0.6초안에 고객을 사로잡아라. 답은 디자인 뿐이다.


브랜드 컨셉트에 적합한 네이밍은 BI디자인 작업보다 100배는 더 중요하다. (브랜드 네이밍 투자 -> 브랜드 디자인 투자)



느낀점 : 오늘 강의를 들으면서 포지셔닝 및 브랜드전략, 고객을 어떻게 대해야 하고 어떻게 처신해야 하는지에 대한 생각을 계속 하면서 들었습니다. 앞으로 제가 하는 일에 있어서 길을 열어준 것 같고 방향을 잡아 준 것 같다는 저한테 꼭 필요한 부분이며, 그동안 풀리지 않았던 고리가 조금은 풀린것 같습니다. 너무 좋은 강의 감사합니다. 앞으로는 그냥 지나치지 말고 상품 및 사람들의 행동을 잘 살펴보고 분석을 좀 하는 습관을 들여야 겠습니다.^^

 


Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요