'프래그머티스트'에 해당되는 글 20건

  1. 2014.01.04 [뱀피 버킨 BUTI 23% 특가세일] 2014년 새해 BUTI 뱀피 버킨 23%특가세일 선착순 5개만 주문 받습니다.[소셜청년_firenze09]
  2. 2013.12.16 [마케팅 대외활동] 창조적_마케팅_인재양성대학_프래그머티스트 14기 추가모집 마지막날입니다. 11시59분59초 마감 -소셜청년 이대환
  3. 2013.12.10 [마케팅대외활동] 마케팅인재양성대학 프래그머티스트에서 14기 2차모집을 진행중입니다.
  4. 2013.12.09 낙성초등학교 고구마 구입양식입니다. 달콤한 기부로 달콤한 나눔을 나누세요~! [스윗기빙] -소셜청년 이대환-
  5. 2013.12.06 고구마가 아이들을 지켜줄 수 있을까? 폐교위기 학교의 운동장 고구마 이야기 [낙성초등학교 고구마 / 스윗기빙] -소셜청년 이대환-
  6. 2013.11.21 [마케팅 대외활동] 마케팅 생각의 틀을 깨라_마케팅인재양성대학 프래그머티스트에서 14기를 모집합니다(~11/25)
  7. 2013.11.15 [마케팅 대외활동] 마케팅, 생각의 틀을 깨라_마케팅인재양성대학 프래그머티스트에서 14기를 모집합니다(~11/25) -소셜청년 이대환-
  8. 2013.08.16 [강의리뷰 : 마인드맵과 글쓰기2] 맵핑프로세스 업무의 효율을 높이다_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  9. 2013.08.15 [강의리뷰 : 마인드맵과 글쓰기1] 아이디어~! 그건 우뇌에서 나온다_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-
  10. 2013.08.15 [프로젝트 리뷰 : 전략적 사고훈련1] 난 왜 태어났을까? 난 무엇을 해야할까?_마케팅인재양성대학 프래그머티스트 -소셜청년 이대환-



[뱀피 버킨 BUTI 23% 특가세일] 

2014년 새해 BUTI 뱀피 버킨 23%특가세일 

선착순 5개만 주문 받습니다.


안녕하세요 ^^ 소셜청년 firenze09 쥔장 이대환입니다.

이번에 2014년 새해를 맞아 반짝 이벤트를 준비했습니다~!

BUTI 뱀피 버킨 30cm 사이즈 23% 특가세일을 준비해봤습니다.

근데 BUTI 내부에서 가격이 인상되서 오래는 못 할 것 같고

오늘 1월 04일 ~ 1월 10일 까지만 선착순으로 5개만 주문 받을 수 있습니다.








사이즈는 30cm만 가능합니다. 참고해주세요~!

지금 현재 공동구매 가격보다 23% 세일이 들어간 상태라 국내 최저가라고 자부할 수 있습니다.

이번 기회 놓치지 말고 꼭 구매하시길 바라겠습니다^^


소셜청년의 firenze09 회원님들 새해 복 많이 받으시고 2014년에는 건강하시고

2014년에는 카페가 활성화 될 수 있도록 열심히 할 예정이니까 자주 들려주세요^^




주문 및 가격 알아 보러가기 --> http://cafe.naver.com/firenze09

Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요



프래그머티스트 14기 추가모집 마지막 날 

[오늘 11시 59분 59초 마감]


이런 사람에게 추천합니다.


1. 해야지 해야지 미루는 성격을 '해야 되' 라는 마인드로 바꾸고 싶으신 분~!

2. 단 기간에 기본부터 빨리 습득하고 싶으신 분~!

3. 내가 좋아하는 일이 무엇인지 잘 모르겠고, 진로를 결정하지 못 하신 분~!

4. 시간관리가 잘 안되시는 분~!

5. 남들따라 스펙을 채우고는 있는데 실무스킬이 없으신 분~!



프래그머티스트는 인재를 양성하는 곳이지 인재를 키우는 곳이 아닙니다. 누구나 지원 가능하고, 

서로 다른 전공을 배운 대학생들이 모여 회의하면서 다양한 시각을 배우고, 

시간의 중요함을 배웁니다.


마케팅은 '사람을 배우는 학문' 입니다. 진로에 대한 걱정이 많으신 분들은 자신이 무엇을 좋아하고, 

무엇을 잘 하는지부터 알아야 결정이 되지 않을까요?


자신이 바뀔 수 있는 기회는 세상을 살면서 많지 않습니다. 용기내어 자신에게 투자하세요~! 

여러분의 지원을 기다리고 있습니다^^






Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요




프래그머티스트의 14기 2차모집이 시작되었습니다!
프래그머티스트에서 자신만의 마케팅 책을 만들어 나가세요.
 
■ 14기 모집 신청서 : 첨부파일 다운 (HWP와 DOC파일 중 택 1)
■ 접수기한 : 2013년 12월 16일(월) 23: 59: 59 이전까지 제출 (시간엄수)
■ 보낼곳 : m_pragmatist@naver.com (13기 자치위원장 김준년)
 
프래그머티스트 카페 바로가기 http://cafe.naver.com/pragmatist/29249 
 
국내 최고의 마케팅 인재양성대학 프래그머티스트는 
비영리로 운영되는 실무지향의 대학생 인재양성 프로그램입니다. 
마케팅 분야의 저명한 교수진과 
다양한 산업 분야에서 전문가로 활동하고 있는 실무진으로부터 
마케팅 전반에 걸친 다양한 이론과 사례를 학습, 프로젝트를 통해 
실무를 경험 해볼 수 있는 기회를 제공하고 있습니다.
 
프래그머티스트는 창의적 사고와 혁신을 포함한 28개의 교양강의와 
상품기획, 광고기획을 포함한 15개의 프로젝트를 통해 
창조적인 마케팅 인재 양성에 힘을 쏟고 있습니다.
 
 그리고 마케팅 원리, 포지셔닝, 디퍼런트 등의 다양한 마케팅 서적을 비롯 
손자병법, 정관정요 등의 인문 고전을 포함한 
총 28권의 필독도서를 읽고 칼럼과 마인드맵을 작성해, 
마케팅에 필요한 교양을 쌓는 자기계발 또한 병행하고 있습니다.
 
 
※ 프래그머티스트는 인재를 뽑는 곳이 아니라 인재를 양성하는 프로그램입니다.

따라서 입학생 선발과 관련하여 학교, 성별, 전공 등에 대한 차별은 일절 없습니다.





Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요






구매양식 : http://bit.ly/19jzXpF

문의 : 성혜원 (010-3568-2716)




Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요



저는 고구마입니다. 전남 보성 벌교에 있는 낙성초등학교에서 자란 호박고구마입니다. 저는 좀 특별한 고구마입니다. 제가 태어난 사연은 이러합니다.

 

낙성초등학교는 현재 학생 수 33명. 줄어드는 학생 수로 말미암아 폐교 대상 1순위입니다. 이런 이유로 각종 재정 지원마저 끊기고 있는 가운데, 올해 초 한 학부모가 제안을 했습니다. “학교에 고구마를 심자. 가뜩이나 줄어든 재정 지원을 탓할게 아니라, 우리가 고구마라도 심어 팔아서 아이들 먹거리도 하고, 남는 것은 팔아서 아이들 복지에 보태자. 학교 앞에 문방구조차 없는 환경, 교육에 보탬이 될만한 프로그램에 대한 계획과 여유가 되면 아이들과 함께 다 같이 여행을 가자”는 애기도 나왔습니다.







그래서, 아이들이 뛰어 노는 학교의 운동장 2곳은 고구마밭이 되었습니다. 아마도 학교 운동장에서 자란 고구마는 제가 처음일듯. 뜻이 있는 학부모님이 다른 땅도 내어 주셨구요.


 

그 후 6개월. 드디어 오늘은 저(고구마)를 수확하는 날입니다.
약 10여 명의 학부모가 트랙터로 고구마를 캐내고, 남은 줄기를 치고, 아이들과 선생님까지 모두 힘을 합쳐 고구마를 수확합니다.









낙성초등학교의 학생은 총33명, 그 중에서도 6학년이 14명입니다.
올해가 지나고 나면 그나마도 19명 밖에 안 남을 것이고, 그럼 학교의 폐교 이슈는 더욱 가속화 되겠지요. 이러한 흐름은 개인 몇 몇이 막기에는 너무 커 보입니다.








학교가 어때요? 라는 질문의 답입니다. "학교 나오면 재미있는 일들이 너무 너무 많아요!"

그리고 함박 웃음. 서울에서 큰 학교에 다니는 제 아이의 입에서 이런 이야기를 들어본 적이 있었던가...없습니다.

모든 아이의 얼굴이 밝기만 합니다. 학교가 통폐합 되는 것이 굳이 나쁜 것만은 아니겠지요.

그러나, 이것만은 명확합니다. 대한민국의 이 시점에 즐거운 학교는 몇 개 안될 것이고, 누구도 아이들에게서 그런 즐거운 학교를 앗아가서는 안 될 거라는 것.








하지만, 아이들은 오늘 훌륭하게 자신들의 힘으로 고구마를 캤습니다. 혹시 학교가 닫히게 되더라도, 이 기억은 평생 아이들의 기억 한 켠에 간직되겠지요. 세상이 아무리 시끄럽고 어려워도 우리의 힘으로 할 수 있는 것이 있고, 그것을 한다는 것이 중요하다는 것을 아이들은 스스로 깨닫고 있었습니다.

 

 

이 학교의 좋은 환경이 알려져서, 더 많은 부모님들이 벌교 읍내의 학교 대신 이 초등학교로 보내주신다면, 우리는 내년에도 후년에도 이 좋은 환경의 학교에서 자라나는 아이들의 가슴 따뜻한 이야기를 들을 수 있을 것이고, 아이들의 손으로 캔 고구마를 먹을 수 있게 되겠지요.








"학부모와 아이들이 키운 고구마"



고구마는 호박고구마 입니다.









고구마는 선별을 하지 못해 크기가 제각각 입니다.

마치 1학년부터 6학년까지 섞여서 줄을 선 이 학교 학생처럼. 











숙성이 하나도 안되었는데, 쪄 먹어보니 아주 맛있습니다. ^^

고구마를 캐던 아이들 얼굴이 떠올랐습니다.











낙성초등학교 운동장 고구마를 구입해 주세요.

 

영리를 목적으로 생산/판매되는 것이 아니므로 아주 저렴하게 판매합니다.

이제 남은 수량은 10kg 50박스 / 5kg 100박스 정도 입니다.

약도, 비료도 치지 않고 온전히 땅의 기운만으로 키워낸 순박한 고구마입니다.

 















-출처 - 농촌기획자 박종범 팀장님 

http://blog.naver.com/jazzjb?Redirect=Log&logNo=20195831751






Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요



생각의 틀을 깨야 새로운 Creative가 만들어집니다.

마케팅은 책상 앞에 앉아서 공부한다고 내 것이 되지 않습니다.

직접 움직이며 적극적으로 활동해야만 얻을 수 있습니다.


마케팅을 제대로 배워보고 싶은 사람, 

남다른 창조적 인재가 되고 싶은 대학생 여러분을 

프래그머티스트 14기 모집에 초대합니다.





프래그머티스트의 14기 신입생 모집이 시작되었습니다!

마케팅에 미칠 미래의 인재상을 꿈꾸는 여러분!

프래그머티스트와 함께 꿈을 키워 나아가길 바랍니다!

 


 14기 모집 신청서 : 첨부파일 다운 (HWP와 DOC파일 중 택 1)

 접수기한 : 2013년 11월 25일(월) 23: 59: 59 이전까지 제출 (시간엄수)

 보낼곳 : m_pragmatist@naver.com (13기 자치위원장 김준년)


 

※ 프래그머티스트는 인재를 뽑는 곳이 아니라 인재를 양성하는 프로그램입니다.


※ 따라서 입학생 선발과 관련하여 학교, 성별, 전공 등에 대한 차별은 일절 없습니다.

Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요


프래그머티스트_14기_지원서.docx


프래그머티스트_14기_지원서.hwp



프래그머티스트 카페 바로가기

http://cafe.naver.com/pragmatist/29249



생각의 틀을 깨야 새로운 Creative가 만들어집니다.

마케팅은 책상 앞에 앉아서 공부한다고 내 것이 되지 않습니다.

직접 움직이며 적극적으로 활동해야만 얻을 수 있습니다.


마케팅을 제대로 배워보고 싶은 사람, 

남다른 창조적 인재가 되고 싶은 대학생 여러분을 

프래그머티스트 14기 모집에 초대합니다.







활동기간 2014년 1월~ 2014년 7월

접수마감 2013년 11월 25일 월요일 (23:59:59)

제출서류 입학지원서 및 에세이 

(첨부파일 확인, m_pragmatist@naver.com으로 제출)

Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 : 2013. 08. 15 (목) 오후 01 : 00 ~ 05 : 00

▶ 강의내용 : 마인드맵과 글쓰기1

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 13기 10명 참석

                    (권오훈, 김준년, 성혜원, 오소연, 윤두리, 윤용, 윤정은, 이대환, 이민규, 최창진)

▶ 담당강사 :강호주 소장님   

                                                                                                                                       

 


2013. 08. 15 강호주 소장님 (힘 있는 글쓰기 연구소)



내 생각의 골자기를 벗어나는 것이 마인드맵의 목적이다.



마인드맵을 만들어 놓고 이것저것 말도 안 되는 것이지만 말이 된다고 생각하고 이어보라.

(예 : 육각형 비비탄, 돌에 걸려 넘어진 김남일, 분유 먹는 로봇 등)



대칭파괴 (생각을 틀을 임의적으로 깨는 방법)

모자를 쓴 색깔에 따라서 각자 맡은 부분을 생각하는 것이다. 그리고 모자를 돌려쓰면서 서로 바꿔가면서 해보면 다른 관점에서 각각의 생각을 해 볼 수 있다.






마인드맵의 활용

Note 메이킹


마인드맵은 정보 시각화 도구다.

(Visual Thinking)


마인드맵을 만들 때 

1.공감대형성 이라고 하면 가지에 그 이유를 쓰고, 

밑에 또 가지를 쳐서 정리를 추가시켜서 피티할 때 쉽게 이해하고 발표할 수 있게 정리를 

해야한다.



과제 점검


윤 용

1. 시장상황을 정확히 분석해야 함.

2. 목표 초점을 못 잡음.

3. 저도주 강세-찾지 않는다.

4. 저도주 개발-찾는다.

5. 활용 가능한 아이디어인가?


최창진

1. 경쟁사 위주로 생각 치중

2. 표면적 현성에 집착

3. 현재의 타겟 모호

4. 아이디어 도출에 사용하는 것이 좋겠다.


오소연

1. 손실로 연결이 단순함

2. 쓸데없는 문제상황이 너무 많아서 오히려 비효율

이민규

1. 전체 발표자료를 요약 가능해서 유용

2. 전통주 시장 성장. 경쟁업체 등장-전통주 시장 도퇴, 타격

3. 젊어지는 술. 여성타겟-시장에 성공적인 진입 가능


이대환

1. 이야기의 흐름을 어떻게 해야하는지 정리가 된다.

2. PT의 중요 핵심factc가 무엇인지 알 수 있다.

3. 마인드맵으로 정리를 한 번 싹 하고나면 PT화 하기 쉽고 시간을 줄일 수 있을 것 같다.



아이디어를 구체적으로 정의하라

유일한 요소는 무엇인가?

우리는 (                )하는 독특한 (                  )브랜드이다.


우리는 건강교육을 중심으로 공동체 소통문화를 만드는 독특한 전통주 전문 브랜드이다.


-새로운 제품이나 서비스는 무엇인가?

-고객이 원하는 가치는 무엇인가?

-고객을 움직일 수 있는 것은 무엇인가?


건강에 대한 관심이 높아지고 있기 때문에

사람들은 전통주에 대해서 좀 더 알고 싶어한다.

우리는 술을 마실 수 있는 성인 남녀들이(가)

전통주의 건강 정보를 쉽게 나눌 수 있도록 하는

독특한 전통주 전문 브랜드이다.



Section 4


맵핑 프로세스





1. 맵핑하기

2. Writing

3. Presentation





완구 로켓(교육용)에 대한 고객의 Needs는 무엇인가?

1. 구매접근성

2. 사용성

3. 외관성

4. 실용성




실습 정보화구조


컨퍼런스 지원 서비스의 장점을 정리하여 보고하라.

1. 사무국 담당자의 불편을 덜어드립니다.

2. 효과적인 회의를 실현해 드립니다.

3. 비용 절감을 도와드립니다.

4. 회의개최에 관련된 모든 회계 업무를 대행해드립니다.

5. 대중교통을 이용해 더 저렴하게 이동할 수 있는 방법을 추천해드립니다.

6. 목적에 맞는 장소, 설비, 분위기를 갖춘 회의장을 소개해드립니다.

7. 목적에 맞는 창의적인 프로그램을 짜드립니다.

8. 목적에 맞는 창의적인 활동을 제안합니다.

9. 해당 분야의 우수한 통역자들을 소개해드립니다.

10. 제휴업무 이용시 할인 혜택을 드립니다.

11. 참가자로부터 참가비를 받고 관리를 대행해드립니다.

12. 회의의 기획에서 운영, 사후처리까지 사무국 기능을 대행해드립니다.

13. 사무국 업무를 총괄해드립니다.


(이것을 마인드맵으로 묶어서 나눠보기)







고객의 소리함

1. 안내가 활기가 있어 좋다.

2. 구비된 잡지가 오래됐다.

3. 창구 여직원의 설명이 정확하다.

4. 고객 창구가 적어 많이 기다린다.

5. 지점의 소파가 더럽다.

6. 캐릭터가 무척 귀엽다.

7. 상품의 독창성이 없다.

8. ATM 기종이 낡았다.

9. 전화를 걸면 장시간 기다린다.

10. ATM의 기다리는 시간이 짧다.

11. 주차장이 넓어서 좋다.

12. 캐릭터를 이용한 소품이 적다.

13. 구좌를 만들어도 관련 설명(제안)이 없다.

14. 말 끝마다 본점에 확인하여야 한다고 한다.

15. 건네 받은 서류에 누락이 많다.








사람마다 나누는 방법은 3개의 팀 처럼 다르지만 명확하게 나눈 것은 

2팀이 명확하다고 한다.




                       칭찬 <--------> 질책

                       만족 <--------> 불만족

                       Hard <--------> Soft

시설/설비, 비품/소품 <--------> 사람/직원/상품/서비스

             영업점대응 <--------> 본점대응

              1개월 이내 <--------> 1개월 이상

            10만원 이내 <--------> 10만원 이상


보고서를 쓸 때 직장 상사가 이중 어떤 스타일인지 돈에 민감한지, 시설에 민감한지, 

고객의 칭찬이나 불만족 등에 민감한지를 파악하여 직장상사 스타일에 맞춰서 보고서를 

제출하면 칭찬받을 수 있다.




MECE체크 3가지 포인트

MECE=메시지를 명확히 나누는 기술


1. 대조적으로 나눈다(대조적)

효율 : 효과

질 : 양

Skill(기술) : Will(의욕)

사실 : 판단


2. 요소를 분해한다.(귀납적)

3C : Customer, Competitor, Company

4P : Product, price, place, promotion


3. 단계별로 나눈다(연역적)

Business System : 기술, 생산, 판매, A/S

Problem Solving : Plan, Do, Check, Action




Stage 4


육하원칙을 Redesign하라

이제는 너무나도 이성적인 부분에 대해서는 비전이 없다. 남들과 다른 경쟁력이 없지 않는 한 차별화를 가질 수 없다. 이제는 우뇌를 활용하지 못 한다면 특별할 수 없다.



산업현장에서 성공에 필요한 학과목

순위 / 학과목

1. 경영학



개인 미디어 시대, 소통의 중요성 

1. 단순 정보 전달형 커뮤니케이션

2. 잘못된 생각 유도

3. 부적잘한 행동과 반응 유도



좌우 두뇌의 특성을 이용한 설득 전략은?

좌뇌 : 사실, 자료, 예시, 근거와 논리

우뇌 : 영상, 그림, 소리, 개요와 전체적 윤곽

전뇌 : 권위, 자세, 표정 등



모든 이야기의 핵심은 스토리에 사건이 있어야 한다는 것이다.


사건이 없는 이야기는 지루하고 재미도 없기 때문에 적절한 사건을 넣어서 이야기를 지내야 한다.



육하원칙을 새롭게 디자인 한다면?

보통은 누가?, 언제?, 어디서?, 무엇을?, 어떻게?, 왜? 로 한다면 이것을 쪼갠다고 한다면,


WHY(이유), WHAT(결론), HOW(방법) (추상 개념적) 


WHEN, WHO, WHERE (증거)

이렇게 3가지씩 나눌 수 있다.




Stage 5

PPT를 만들기 전에 먼저 글로 정리를 해라.


인생이 바뀌는 한줄


예 : 행복한 삶의 달인 가군입니다. (이름 : 가재용)

      김태훈-소니복학생이 나가신다.



일반적인 제목 : 안녕하세요. 이대환입니다.

                       이대환입니다. 잘 부탁드립니다. 등 형식적인 제목을 쓴다.



왜 감정이 앞서는가?

“사람들은 일반적으로 (논증)을 할 수 없기 때문에 싸움을 한다.”

길버트 체스터튼(1874-1936, 영국의 작가)

 

우리는 일본과 독도분쟁문제 얘기만 나오면 욱하는 경향이 있다. 머릿속으로 이해하려는 

것이아닌 감정이 앞서는데 이를 우리는 (논증)을 할 수 없기 때문이라고 해야한다. 



느낀점 : 마인드맵과 글쓰기를 잘 하면 무슨 일이든 효율적으로 처음에는 시간이 좀 걸리겠지만 익숙해 지면 남들보다 빠르고 정확한 업무처리가 가능해 질 것이라고 생각한다. 실습구조화정보, 고객의 소리함 등 그냥 문장을 서로 엮어서 만들어 보는 것도 굉장히 재미있었다. 똑같은 문제를 보고 각각 답이 다르게 나오는 것도 신기했고, 어떤 것이 정답이라고 말 하는 것이 아닌 평균적으로 사람들은 이렇게 많이 생각하더라. 이렇게 설명해 주시니 남들과 다르게 생각하는 방법을 계속 생각해보고 어떻게 또 이을 수 있을까? 등에 대한 생각도 많이 했다. 모자를 쓰면서 아이디어를 논의하는 방법은 정말 깜짝 놀랐다.  진짜 저렇게 하면 다양한 측면에서 상황을 볼 수 있기 때문에 너무 획기적인 것 같다고 생각했다. 앞으로는 맵핑프로세스를 잘 사용해서 연습을 많이 해봐야겠다.



 





 


블로그 이미지



   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

페이스북 : facebook.com/ldh3137 

트위터 : twitter.com/socialmedia

티스토리 블로그 : ldh3137.tistory.com

페이스북 페이지 : facebook.com/ldhsocialemdia

링크나우 : ldh3137.linknow.kr



Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 : 2013. 08. 13 (오후 01 : 00 ~ 05 : 00

▶ 강의내용 : 마인드맵과 글쓰기1

▶ 참석인원 : 프래그머티스트 13 10명 참석

                    (권오훈김준년성혜원오소연윤두리윤용윤정은이대환이민규최창진)

▶ 담당강사 :강호주 소장님 

                                                                                                                                       


2013. 08. 13 강호주 소장님 (힘있는 글쓰기 연구소)




1. PPT -> CONTEXT


(PT에서 이미 짜여진 틀에서 하려고 하지 말고 내가 하려고 하는 틀을 만들어라.

PT를 이쁘게 만들여고 하지 마라. 디자인 보다는 내용을 담는 것이 중요하다.)


2. data Factc -> TEXT

과거 : 난관

현재 : 역량

미래 : 계획



결론 what , 근거 why, 방법 how 





항상 대화할 때 이 세 가지를 벗어나지 앉는다. 상대방의 핵심을 파악하고 빠른 답변을 해라!


기획서를 쓸 때는 근거의 타당성을 강조해야 하고, 제안서를 쓸 때는 해결방안이 명확해야한다.


마인드맵은 처음부터 분석적으로 들어가면 안 된다.



진도홍주





마인드맵 정리를 해 보니 문제현황이 없음.

분석을 통해 찾아내야 하는 것은 문제를 찾아내야 하고 그 문제를 해결할 방안을 찾아야 하는 것이다.

현 상황의 마케팅을 변화하지 않으면 문제가 있다는 것을 제시를 해야 고객이 관심이 생기는 Factc다. 절대 빼 먹지 말자!






Section 1


글쓰기의 대한 신화(mytu)적 통념

1. 글쓰기는 타고나는 재능의 문제다.

- 글쓰기를 노통중에서도 중노동으로 생각하는 것

- 쓰기는 노동 집약적 작업이 아니다.

- 부정적인 속삭임은 취약 시 치명적인 힘을 발휘한다.

-> 글 잘 쓰는 능력은 영감에서 생기거나 타고나는 것이지 노력해서 될 일이 아니라는 것



일반적인 통념

-> 문제점 -> 글쓰기 능력이 잠재 된 많은 사람들을 일찌감치 포기하게 만든다.

-> 글쓰기 교육의 수준을 맞춤법, 띄어쓰기나 문법에 어긋난 문장이나 고쳐

쓰게 하는 정도에 머무르게 한다.


기획을 하는데 있어서 글쓰기를 잘 해야 한다. 업무의 거의 대 부분이 글쓰기가 들어갈 것이다.

혼돈 회피 = 리스크 감수


Startup 기업은 Fortune 500 기업보다 FFE처리속도가 500배 빠름.


writer's block

글길이 막힘 : 글을 쓸 내용이나 아이디어가 떠오르지 않아서 애를 먹는 상황

writer's block은 아이디어를 살찌우고 흥미롭고 새로운 연상을 만들거나 이것들을 종이 위에 

적어내려가기 전에 이성적인 뇌가 그 아이디어를 검열할 때 생긴다.




Section 2

문제가 무엇인가?


동의할 수 없어 VS 관심 없어

창의적 문제해결의 걸림돌


개념문제 : 이 쟁점에 대해서 좀 더 잘 이해하려면 무엇을 알아야 하는가?

     

실용문제 : 현 상황을 바꾸려면 무슨 일을 해야 하는가?




문제와 과제의 개념 이해


문제 : 기획에 있어 ‘문제’란 목표 또는 기대수준과 현재 상태의 차이를 말한다.


과제 : 과제란 문제해결을 위한 방법을 찾는 것을 말한다.

(과제의 대답은 내가 하고 싶은 말이 아니라 상대방이 전달 받기를 원하는 ‘메시지’다)




문제해결이란?

손실이나 불안정조건을 파악하는 것이다. 손실의 문제가 무엇인지 정확히 파악해 내야 문제에 대한 방안이 나온다.


글쓰기를 하는 순서






좌뇌 (마인드 맵)

(스핑크스 모양) 밑에다 -> 90도 넣기 마인드맵은 위에서 보는 것과 같다. 스핑크스모양을 계속 

돌려보는 방법이다.




우뇌 (컨셉 맵)





Stage 2

R-brain stoming



브레인스토밍의 문제점

1. 사고패턴 : 문제해결을 요구하는 강도가 강해질수록 우리의 생각은 (나선형) 형으로

빠르게 발산하며 문제의 근원으로부터 멀어지게 된다.



차별화의 핵심은 우뇌에 있다.

창의성은 우뇌에서 좌뇌로, 좌뇌에서 우뇌로 생각이 자유롭게 이동 할 때 발현된다. 이 때 좌우뇌는 서로 긴밀하게 협조한다. 


당신이 글쓰기에 문제가 있다면 그 이유 중 한 가지는, 오른쪽뇌가 끌어 낸 다채로운 아이디어를 왼쪽 뇌가 너무 엄격하게 검열하는데 있다. 


우뇌의 놀이터를 만들어 주는 대신, 논리와 구조에 대한 훈련만을 강요 한다면 기획자자와 마케터의 창의력은 질식사 할 수 있다. 


사람은 그림을 뒤집어 놓으면 판단력이 흐려진다. 오른쪽 두뇌로 그림을 그리려면 그림을 거꾸로 그려라. 좌뇌를 멈추는 방법은 거꾸로 뒤집는 것이다. 그림은 우뇌가 뛰어나기 때문에 거꾸로 그리는 것이 효과가 높다.



좌뇌 : 전체 윤곽 인지 (창의적 뇌, 공상가, 발명가)


우뇌 : 세부 정보 인지 (논리적 뇌, 편집자, 저격수)




좌뇌를 잠재우는 수면제

1. 감정 바라보기 : 눈(꽃-그림), 귀(음악), 호흡(숨쉬기) 중 가장 민감한 것 고르기 무의식과 관련한 오감, 호기심, 상상력을 최대한 활용


2. 내버려두기 : 자연을 내버려 두면 제자리를 찾는다. 물건을 잃었을 때 누군가 그 물건을 찾 아주는 것은 내버려 두는 것만 못하다.


See : 멍하게 바라보기 / 이름표를 달지 말고 있는 그대로 보기

Feel : 만져지는 그대로 느끼기 / 들리는 그대로 듣기

Look : 숨 고르기 / 내면의 에너지에 맡기기




브레인스토밍의 원칙

1. 선택하지 않는다. / 판단하지 마라 (처음부터 판단하지 말고 판단은 마지막으로 미뤄라)

2. 호흡을 쉬어라. 마음을 비우고 명상하듯이 호흡을 하면 새로운 아이디어가 나올 수 있다.




우뇌로 생각하기


브레인스토밍 : 이 세상에 없는 술을 만들어라. 동그라미를 술과 관련된 다양한 이미지를 그려라


세분화하기 : 술과 비슷한 역할을 하는 것 찾기. 술에 대한 새로운 용도 찾기


패턴깨고 주의영역 바꾸기 : 나는 대다수의 사람들은 000에 000경향이 있다.

                                        (착한 사람들은 사회적 경쟁력이 없다.)


반전시키기 : 술에서 뺄 수 있는 것은? 취하지 않는 술은?


임의의 자극 : 술을 나누기 주변의 사물들을 무작위로 결합하라.


한자 목 : 새로운 것이 막 올라온다

한자 화 : 그 정보들이 펼쳐진다.

한자

한자 금 :

한자 수 : 정리된 것을 물을 담는 것처럼 내 것으로 담는다.




의식의 페러다임을 바꿔라

천지가 생기고 비가 오면서 생긴 계곡에 비가 또 오면 그 주류에 물이 흐르는 것처럼 우리도 생각의 틀을 깨지 않는다면, 우리는 아이디어가 생기면 그 주류대로 생각을 하게 된다.



창의적인 문제해결 아이디어는?

우리는 문제점을 보기 전에 해결방안을 먼저 보아야한다. 우리의 지금 회의하는 목적이 무엇인지에 대한 아이디어를 내고 나서 판단은 그 다음에 하는 것이 중요하다.



일반적인 해결책과 창의적인 해결책의 차이

가장 창의적인 해결 방법은 가장 일반적인 아이디어와 매우 유사하다.




Section 2


왜 마인드맵인가?


마인드맵의 최초의 목적은 순간 캡쳐로 인해 기억을 잘 하기 위해서이다.


우뇌가 좋아하는 것은 색깔, 이미지 등이다.


심리학, 두뇌 생리학, 언어학, 신경 언어학, 정보이론 등

토니부잔이 생각한 것은 어떻게 하면 기억을 잘 할 수 있을까? 를 계속 고민했다.




마인드맵 만드는 3가지 요소

증거자료 -> 근거(이유) -> 주장, 주제

                 (근거, 증명자료 가운데 선 긋기)

내 머릿속 생각 : 주장

                         근거(이유)

외부의 지식 : 증명자료




오늘의 핵심 포인트 : 여러 가지가 있지만 그 중에서도 우뇌를 잘 활용해야 한다.



마인드맵의 특 장점

1. 서술형 정보를 1/20로 축약 (1페이지로 요약이 가능)

2. 정보의 숲과 나무를 동시에 관찰 (맥락과 문제 발견에 용이함)

3. 지식정보의 저장과 호출 (정보의 관리가 용이함)



최재천 교수

통합 : 물리적 결합

융합 : 화학적 결합

통습 : 물리화학 생물학적 결합


A4용지 4등분할 해서 상황분석을 한 것은 서로 의논을 상의하고 의논해서 아이디어를 도출하라.





느낀점 : 이번 강의의 가장 중요한 포인트는 '우뇌를 사용해야 한다' 사고적이고, 직선적인 것이 좌뇌! 우리는 학교에서 이렇게 외우면 되고, 이것이 정답이야! 이렇게 배운다. 하지만 우뇌는 특정 사물을 보고 저건 왜 저렇게 생겼을까? 저걸 어떻게 하면 더 보기좋게 만들 수 있을까? 등 상상력을 기르고 글쓰기도 중요하지만 이미지나 색깔을 보면서 파악하는 우뇌를 활용하는 방법을 연습하고 또 연습해야 겠다. 아 그리고 그림을 거꾸로 놓고 그리는 것은 정말 신기했다. 사람은 정말 무한한 잠재력을 가진 것 같다. 앞으로 우뇌를 사용하는 방법을 더 연구하고 연습해봐야겠다. 



 





 


블로그 이미지



   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

페이스북 : facebook.com/ldh3137 

트위터 : twitter.com/socialmedia

티스토리 블로그 : ldh3137.tistory.com

페이스북 페이지 : facebook.com/ldhsocialemdia

링크나우 : ldh3137.linknow.kr



Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요

 

▶ 강의일 : 2013. 08. 10 (오후 01 : 00 ~ 오후 06 : 00

▶ 강의내용 전략적 사고훈련1 

▶ 참석인원 프래그머티스트 13기 10명 참석

                   (권오훈김준년성혜원오소연윤두리윤용윤정은이대환이민규최창진) 

▶ 담당강사 신순철 대표님 (프래그머티스트) 

                                                                                                                                       


2013. 08. 10 신순철 대표님


  

  10월 세미나 관련 사항


- 평상시에 우리가 하는 방식대로 할 것이라면 할 이유가 없다.


- 효과적으로 관리 및 경영할 때 의미가 있는 것이다.


- 프래그 한테 CEO초청강의를 왜 해냐 하며, 어떤 방식으로 어떤 강사를 초청하고 무엇을 하      는 것을 장소, 기간, 프로그램 등 정하고 시작하는 것이 중요!


- 제대로 일을 하는 것과 열심히 일했다는 엄연히 다르다. 중요한 것은 내가 설정한 목표가 무   엇인지를   알아야 한다.


- 아는 것과 행동하는 것은 다르다. 아는 것은 그냥 책속에 있는 것을 머릿속에 넣어놨다 잠깐    꺼내는 것이다.


- 시간은 쪼개서 사용하는 것이 잘 사용하는 것이라고 생각하는데 그렇지 않다. 내가 해야 할     일의 80%를 투자하고 나머지 20%는 그 것을 보조할 수 있는 시간을 써야 한다.


- 책은 30권을 읽는 것이 중요한 것이 아니라, 내가 필요한 능력을 위해 몇 권의 책을 읽었느

   냐가 중요하다.


- 벤치마킹은 학습의 방법이지 전략은 아니다.


- CEO특강세미나 VS 인문학 세미나 (차이점을 생각해 보기)

1. 목적

2. 프로젝트 메니지먼트

3. 사건 (준비하는 과정에서 어떠한 문제를 격었는지, 강사섭외, 진행, 행사 당일 등 어떠 한 

문제점을 어떻게 해결했는지 등을 정리하기. 사전, 과정, 결과 순으로)


- 회의를 할 정확한 목적이 없으면 차라리 회의를 하지 마라. 시간 낭비다.


- 회의를 하고나서 결론 없이 끝나는 것이 가장 멍청한 것이고, 목표 없이 회의를 하는 놈 은      더 멍청한 놈이다.


- 앉아서 회의만 하지 말고 현장으로 나가서 연구하고 현장을 느끼고 경험하라.



  CEO 초청세미나

1. 왜? : 목적

- 기업가 정신

- 동기부여

- 자신감과 용기부여

- 성공 CEO의 경험과 지혜공유

- 실제를 극복하는 지혜

- 자기를 돌아보고 계획적인 삶 모색

문제점 파악하기(대학생) : 1. 현제 문제점 2. 기대욕구


2. 어떤? : 어떠한 강사를 섭외할 것인가?


3. 무엇을? : 프래그머티스트가 왜 이 세미나를 진행하겠는가? 창조적마케팅인재를 양성하 

는 교육기관이다 보니 이런 CEO들의 창조적인 경험을 들어서 마케팅인재로 한걸음 

다가가기 위해서이다.



전략적 사고란?



목적과 목표의 차이점




마라톤의 목적은 완주하는 것이고, 목표는 그 마라톤 경기에서 승리하는 것이다.


일반인들한테 마라톤의 목적은 건강이고, 목표는 오늘은 00km를 뛰겠다 하는 것이다.

프래그에서 공부하는 목적은 창조적마케팅리더가 되기 위함이다. 그렇다면 프래그머티스트에서 공부하는 목표는 무엇인가? 내 생각은 : 강점은 부각하고, 단점은 보완하고 7개월동안 강점과 약점을 극대화하여 변화하고 업무의 효율성, 회의 및 프레젠테이션등의 스킬강화라고 생각한다.


목적과 목표는 미션과 비전이랑 비슷하다.


프래그머티스트 홍보는 프래그머티스트 그룹 말고 개인 블로그 및 SNS에 홍보하라.


프래그머티스트 브랜드 아이덴티티의 핵심 키워드

- 창조적 마케팅 인재양성대학

- 창조적 마케팅 리더양성을 목표

- 비영리 기관

- 최고 마케팅 교수와 전문가들







이대환은 왜 이 땅에 태어났니? 나는 이 세상에 태어나서 무엇을 하기위해 태어났을까?

마케팅을 배우는 목적과 목표 중 나를 알리는 것이 마케팅을 배우는 최초의 목적이다.


꿈을 달성할 수 있는 목표 설정의 원칙 : SMART


=> 핵심 3요소

1. 구체성 2. 측정가능성 3. 기한


의욕 수치가 아닌 실행할 수 있는 목표 설정이 중요

목표 => 비전 => 인생의 목적


목표 SMART 방식을 활용하기


왜? 경영목표를 먼저 설정해야 하는가?







비락의 경영목표 : 국내 최고의 전통식음료 메이커로 포지셔닝하며 매출, 수익성을 향상

1. 국내 최초 식혜 및 수정과 메이커로 성공적 자리매김

2. 목표 달성에 필요한 최고의 마케팅관리자 및 참모 확보

3. 조직 내부의 도전적인 조직문화의 육성

4. 자체 개발 생상품목의 매출 및 수익 성과 향상

5. 비락의 사업근거지인 부산과 경남지역 우유 시장점유율 확대



지역경제활성화와 일자리 창출을 위한 (메타스퀘어 12기 선배님들 발표)

- 메타스퀘어 가로수길을 활용한 연인들을 위한 체류형 관광명소 사업화전략

(네모 칸에 글씨 넣어서 이쁘게 만들기)

메타스퀘어 가로수길 : 관광명소의 중점

연인 : 분위기 있고 아름다운 경치를 중점

체류형 : 복잡한 도시를 떠나 살고 싶은 마음이 들게끔 하는 것에 중점

이렇게 핵심키워드를 중점으로 해서 스토리를 작성해야 한다.



창조경제 성공을 위한 벤처사업 활성화 기반 구축

1. 대학교수 및 대학생 벤처창업 활성화

2. 벤처설립 조건의 자율화

3. 성공벤처기업의 M&A 시장 활성화를 위한 생태계 조성

4. 사내 벤처기업의 활성화 지원

페이스북은 마케팅을 잘 한다. 트위터는 마케팅을 못 하고 있기 때문에 계속 적자다.

마케팅을 잘하는 구글이 트위터를 인수해 유튜브처럼 키워야한다.

우리나라는 이렇게 벤처를 인수해서 키우는 시스템이 되어 있지 않다.



경영자가 경영을 하는 이유

1. 수익 창출

2. 기업의 지속성 : 조직역량



예수 창조경영의 목표 : 인류 구원과 세계 복음화

1. 강한 도전정신 및 실행력을 갖춘 제자의 선발 육성

2. 고객 및 현장 중심의 조직 문화 구축

3. 창의와 혁신의 문화 구축

4. 헌신적 후계자 양성 시스템의 구축

5. 지속적 자기 혁신의 시스템 구축



마케팅과 R&D의 차이

마케팅은 차별가치 중심의 상품 기획, R&D는 차별기술 중심의 제품 기획

지금의 우리는 재생적인 개념을 가지고 있다. 배운 것을 계속 반복하고 그 틀에서 해결하려고 한다. 그 사고방식을 깨야 한다.




발상의 전환이란?



당신은 어느 쪽이라 생각하는가 그렇게 생각하는 이유는 무엇인가?


Q1. 대학이 우선인가 전공이 우선인가?

성적으로 가는 대학생의 시스템. 전공을 우선시 해야 한다.


Q2. 직장이 중요한가 직업이 중요한가?

업이 중요하다.


Q3. 얼짱이 우선인가 몸짱이 우선인가?

얼짱은 돈으로 만들 수 있지만, 몸짱은 그 사람의 생활을 엿볼 수 있다.


Q4. 체격이 중요한가 체력이 중요한가?

체력이 중요하다.


Q5. 지식이 우선인가 지혜가 우선인가?

지식은 자료이고, 지혜는 행동으로 옮길 수 있는 정보이다.


Q6. 아이디어의 양이 중요 한가 질이 중요한가?

질이 중요하다. 아이디어 내는 상황에서 쟤는 왜 시간아깝게 쓸데없는 이야기를 해?라 고 생각하는 인간이 가장 바보 같은 인간이다. 같은 관점에서는 절대 창의적인 아이디 어가 나오지 않는다. 그런 사람이 있다는 것은 우리가 더 발전 할 수 있다는 것이기 때 문에 부정적으로 보지말고 잘 들어야 한다.


Q7. 형식이 우선인가 내용이 우선인가?

형식이 별로여도 내용에 비중을 두어라.


Q8. 현상이 중요한가 본질이 중요한가?

현상은 어느 시기에만 나오는 것이기 때문에 그 현상의 본질을 파악해야 한다.


Q9. 해결책이 우선인가 질문이 우선인가?

해결책 보다는 질문을 자주하라. 당신이 좋아하는 것은 무엇인가요? 관찰하고 대화하면 서 그 사람이 느끼고 갖고 있는 생각을 알아내야 한다. 조직을 운영하는데 있어서 리더 가 질문을 자주하면 그 공동원들이 리더의 생각에 공감을 빠르게 할 수 있다.


Q10. 전략 방향이 중요한가 실행 속도가 중요한가?

전략의 방향도 중요하지만 실행 속도가 얼마나 걸리느냐가 중요하다.

창조적 파괴와 혁신을 실천하는 기업만이 살아남는다.




그렇다면 대학 졸업 후 40~50년간 경제생활을 해야 하는 개인은 어떤 선택을 해야 할까?


1. 시대를 선도하는 지식 습득과 창출, 새로운 정보, 통신도구와 그 활용방법을 익혀 차별화된 업무 경쟁력을 갖추고, 남다른 사고와 행동을 실천할 수 있는 행동력을 갖추어야만 지속적 성장의 삶을 살 수 있다.


2. 기본을 지속적으로 강화해라.

인간관계 구축. 유지활용능력, 발표능력, 경청능력, 남다른 사고 능력, 현장 실천력, 긍정 적 사고의 실천, 인문고전 읽기, 운동


경쟁 시장에서 요구하는 인재상은 무엇인가?

  어떤 능력을 갖추어야 한다고 생각하는가?

  그 실천 방법은 무엇인가?

  어떻게 자신의 삶에 적용할 것인가?




사고의 유연성이란?






“창조적 모방” : 관점과 해석의 차이, 실천하는 용기

모방할 것이라면 관점을 달리해서 보다 과감하게 모방하라. 그러면 새로운 창조로 인정받는다.






19세기에는 피카소이고, 20세기에는 스마트폰을 만든 스티브잡스의 공통점은 남의 것을 모방했지만 다른 사람들 것을 모방한 것이 느껴지지 않을 정도로 새로워 보이는 것을 만들어 냈다. 



항상 애플과 삼성, 보수와 진보 등에 양면의 눈을 보고 판단할 줄 알아야 한다. 한 곳에서 말하는 것을 보고 그렇게 생각하지 말고 항상 양면으로 파악하고 판단하라.


항상 타인을 리 스펙트(보고,배우고,느껴라) 타인의 장점을 보고 내가 부족한 부분을 채워나가라. 타인도 소중하다는 것을 생각 뿐 아닌 행동으로 까지 행동하는 것이 신순철대표님이 꿈꾸는 생각이고 그것을 실천하는 자가 신순철대표님이 생각하는 제자다. (by 신순철대표님)


그림을 보고 사람들은 우와 잘 그렸다. 라고 하지만 남들과 다른 시선으로 그림을 그린 것이 명화이다. 남들과 다른 시선으로 그린 사람은 많았다. 화가의 남다른 해설과 발상을 남다른 시각으로 화선지 위에 그려낸 작품을 그리는 사람은 100명중 5명 정도다.



마케팅 전략가란? => 남다른 시각, 해석, 구성으로 실행하여 성과를 내는 사람.

마케팅 전략가는 실행하여 성과를 내지 못하는 사람은 마케팅 전문가가 아니다. 그렇기 때문에 현장을 쫓아 다니고 실행을 시킬 수 있어야 하고 성과를 만들어 내야 한다.



세계적인 화가 파블로 피카소, ...운보 김기창 화백 ... 과연 이 사람들은 어떤 사람인가?

뛰어는 그림을 그려서 유명한 것이 아니라, 남들과 다른 생각을 가지고 남들과 다르게 표현했기 때문에 유명한 것이다.



“유유상종(한문)이란 격언이 있고,


“극과 극은 서로 끌린다”


“눈에서 멀어지면 마음도 멀어진다(Out of sight, Out mind)" 고 하지만,


”떨어져 있어야 소중한 것도 알게 된다“


“돌다리도 두드려보고 건너라” 고 말하지만,


“지나치게 좌고우면하고 망설이다보면 좋은 시기를 놓치게 된다” 고 한다.


“기초가 튼튼해져야 한다. 뿌리 깊은 나무 바람에 아니 흔들린다.


” 집의 꼭대기가 튼튼하지 않으면 아래도 부실하다“ - 중국속담



깨진 유리창의 법칙 : 깨진 유리창처럼 어쩌면 사소해보이는 일들을 방치해둔다면, 나중에는 더 큰 결과로 확대되어 나타날 수 있다는 범죄 심리학의 이론을 말한다.



문제 : 경쟁사와 거래선 개척을 걸고 10번 싸워서 10번 패했다.


일반생각 : 경쟁사와 거래선 개척을 걸고 10번 싸워서 10번 패했습니다. (십전십패)


반대생각 : 10번 프로젝트 수주에 실패했지만 10번 다시 싸우겠습니다. (십패십전)



생산성의 함정과 오해

* 생산성(P) = 산출(O) : 동일한 상품, 다른 상품

투입(I) : 비용, 투자


Q1. 생산성을 높이면 기업경쟁력과 수익성이 향상되는가?

가치생산성 : 생산성을 높이면 기업 경쟁력과 수익성이 높아진다? 아니다 생산성이

높아지면 기업은 거의 대부분 망한다.

양(효율)의 생산성 : 비용, 자원, 속도


Q2. 생산성을 높이려면 어떻게 해야 하는가?





발상의 전환이란? 2



마케팅의 확률은 100% or 0% 둘중 하나다.

신문에 암에 걸릴확률이 25%라고 하더라도 고객은 내가 안 걸렸으면 0%이고, 걸렸으면 100%라고 생각한다. 이도 저도 아닌 대답은 하지 않는다.


터무니 없는 발상이라 생각하는가? 그렇다면 한국인 40대 남성이 위암에 걸릴 확률은 14%라고 한다. 어떤 금융업에 종사하는 45세의 남성이 암에 걸렸다. 이 남성이 생각하는 확률이란 어떤 것일까? 

(의사와 암 환자 사이의 이야기)



H2O는 무엇인가? 보통사람은 물이라고 한다.

그렇다면 수증기의 분자는 무엇인가?


얼음은?


눈은?


안개는?


구름은?


이것은 모두 H2O다. 하지만 H2O를 얘기하라고 하면 사람들은 물이라고 얘기한다.


마케팅이라는 것! 그리고 커뮤니케이션이라는 것! 그렇기에 어려운것이다.


고객이 즐겨사용하는 언어와 고객이 즐겨하는 행동을 마케팅에서 선택하는 것이 아니다.



물을 끓이면 무엇이 될까? 보통사람의 대답은 수증기다.


창진 : 물을 끓이면 물이 됩니다. (대표님께서 이런 대답은 처음 들어보셨다고 하심)



산 위에 눈이 녹으면 무엇이 되는가? 보통사람은 물이 된다. 강물이 된다라고 한다.

다른 발상 : 봄이 온다, 새싹이 난다, 아지랑이 꽃 피는 봄이 온다, 사랑의 계절이 온다,

아가씨 마음에 사랑이 꽃 핀다 등



포도가 썩으면 무엇이 되는가?

다른 발상 : 포토주가 된다. 와인이 된다 등



단감이 썩으면 무엇이 되는가? 보통사람은 ‘악취가 나고 쓰레기가 남는다’

다른 발상 : 감식초가 된다, 요리에 필요한 조미료가 된다, 건강이 된다, 새로운 돈이 된다



고객은 판매원이 상품을 파는 전문가를 원하는가? 아니면 고객 전문가이고 커뮤니케이션 전문가를 원하겠는가?


- 단지 상품을 팔기 위해서 고객에게 방문했다는 인상을 줄 수 밖에 없다면, 고객은...


Q1 : 더 높이 날아야 더 멀리 볼 수 있다. -조나단의 갈매기의 꿈-

멀리 볼 수 있는 렌즈가 있지 않는 한 오히려 더 못 볼 수 있다.


Q2 : 대기업과 중소기업 중 어느 조직이 유연성이 높은가?

오히려 중소기업이 더 안 된다. 대기업이 오히려 유연성이 더 높다.

고객들이 느끼기에 아 역시 서비스가 남다르다, 상품이 남다르다. 라는 것을 느낄 때 유연하다라고 생각을 한다. 남다르게 생각한 것을 구체적으로 보여주고 느낄 수 있도 록 만들어야 한다.


Q3 : 직원들이 무뚝뚝해서 웃지를 않는다. 그렇다면 당신은 어떻게 할 것인가?

우수한 인재 : 뛰어난 성과를 창출하는 사람

뛰어난 성과를 내는 사람 : 고객의 입장에서 불편사항, 필요한 부분 등 빨리 파악해서

해결해 주는 사람.




제품

00은 이런 것이다. 이런 기능을 가져야 하고 이런 특징을 갖추어야 한다.


정해진 개념과 규칙은 존재하지 않는다. 고객의 인식속에 있는 모든 통념과 고정관념인 편견도 누군가의 혁신적인 도전 노력에 의해 끊임없이 변화해왔다.


고객이 어떤 TV를 원한다는 말은 있어도 TV는 이래야 한다는 정해진 규칙이나 법은 존재 하지 않는다.

과거의 것. 몸에 익숙한 것이 항상 옳은 것은 아니다. 그것을 깨고 나와야지 새로운 것이 창출이 되는 법이다.


한 번 더 고민하라. 그러면 반드시 더 나은 아이디어를 얻게 된다.


새로운 시각으로 다각도로 바라 보는 훈련을 철저히 하라.


뒤집어 보고 융합해보고 빼보고 다른 각도로 바라보면 새로운 기회가 보인다.


마케터는 질문하는 훈련을 해야한다. 질문 못하는 마케터는 성공할 수 없다.

(비고 : 질문과 관련된 책을 읽어라. 질문을 자꾸 읽다보면 다양하게 생각이 들고 새로운 생각을 끄집어 낼 수 있다)


시장의 변화에 주도적으로 대응할 수 있는 핵심과제에 대한 그릇된 잘못된 판단과 변화 대응에 대한 문제의식의 결여가 회사의 운명을 바꿨다.

- 정확한 상황판단 능력을 키워라.

   무조건 문제 해결에 나서기전에


1. 핵심문제가 무엇인가라는 질문을 던져라.


2. 문제의 핵심 요인이 무엇인가를 질문을 던져라.

정확한 상항판단과 문제의식이 없으면, “핵심 문제가 무엇인가”라는 생각을 던지지 못하게된다.

“정확한 상황분석과 문제의식 그리고 이를 기반으로 한 정확한 문제설정과 과제설정“

전략수립, 문제해결, 성과창출의 성공과 실패를 좌우한다.




마케팅 전략적 용어 대신 이런 질문을 마음속에 담고 창의적 아이디어를 찾아 실천하라.


1. 시야를 넓히고, 시점을 바꾸고, 시좌를 높이려면?


2. 입장을 바꾸고, Oitside-in, 역지사지로 생각하려면?


3. 핵심에 초점을 맞추고, 문제의 본질에 파고들려면?


   이것이 끊임없이 생각해야 할 부분이다.


4.


5.


6. CEO의 시각에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?


7. 고객의 입장에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?


8. 경쟁업체의 입장에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?


9. 유통업자의 입장에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?

    협력업체 입장에서 바라보라


10. 언론의 입장에서 바라보려면, 어떻게 해야 하는가?

     (특종의 기준을 알아보자. 그럼 돈 안들이고도 큰 홍보효과를 가져올 수 있다)


11. 어떤 목적으로 이 프로젝트를 진행하고 있는가?

     전략적인 사고를 하려면 방향이 명확해야 한다.


12. 프로젝트 실행 후 성취해야 할 목표는 무엇인가?


13. 어떤 일을 해야 목적을 달성할 수 있는가?


14. 어떻게 해야 목적을 달성할 수 있는가?

    - 어떤 순서와 방식으로 일을 해야 하는가?


15. 항시 “왜” 냐는 질문을 반복하라.


16. 독창적인 전략이나 뛰어난 전략을 개발, 제안하려고 하기보다는 어떻게 하면 최고경영 자나 본부장       의 마음을 설레게 하고, 어떤 제안을 하면 고객의 가슴을 두근거리게 할 수 있을까? 이것이 훨씬 중      요한 과제임을 기억하라.


17. 평범한 수준의 제안이나 아이디어로는 상대방의 마음을 움직일 수 없다. 이 아이디어와

     마케팅하면 어떤 단어가 떠오르는가?

     제품, 서비스, 고객, 가격, 전략, 4P, STP, 차별화 등



마케팅 용어

- 고객, 고객관계, 충성고객, 고객 사랑 획득

- 3C분석, SWOT 분석, 전략과제 도출 및 마케팅 전략방향 수립

- 차별화. 선점. First-comer, Only one, 마케팅 목표

- 세분화, 고객화



고객이란 어떤 의미인가?

동양 : 손님이다.


기업성공의 핵심 비결 = “고객 사랑” 획득과 강화




마케팅이란 어떤의미인가?


- 고객이 불편해하는 점, 힘든 점, 어려운 점, 불안해 하는 점을 찾아서 해결해 주는 것.


- 기업측면에서 생산제품 품질의 우월성이 중요하기 때문에 절대적평가를 기준(스펙)


- 고객측면에서 고객인식 품질의 적합성이 중요하기 때문에 상대적평가를 기준(스토리)

   (마케팅은 역지사지의 시각이 필수)




신상품 개발 및 마케팅 아이디어를 찾으려면 어떻게 할 것인가?


1. 현장 직원들을 만나서 현장의 이야기를 들어라.


2. 고객의 사용현장, 상품의


3. 고객을 사로잡으려면 어떤 특징을 가진 신제품을 개발해야 하는가?


4. 왜 그렇게 생각하는가?


5. 그런 신제품을 만들려면 어떻게


6.


7.


8.


9. 어떻게 브랜드. 제품을 차별화할 것인가?


10. 왜 차별화해야 하는가?


11. 고객에게 있어서 차별화란 어떤 의미여야 하는가?


12. 고객은 어떤 단서에서 차별화를 느끼는가?


13. 강력하게 kquf화하기 위해서는 어떤 일을 해야 하는가?


14. 어떤 특징을 핵심으로 내세울 때 고객을 사로잡을 수 있는가?


15. 항시 “왜?” 냐는 질문을 반복하라.


16. 어떻게 브랜드를 고객들의 인식속에 강력하게 포지셔닝시킬 것인가?


17. 왜 강력하게 브랜드 포지셔닝을 해야 하는가?

  - 누구를 목표(핵심)고객으로 설정할 것인가?

  - 왜 그들을 목표고객으로 설정하려고 하는가?

  - 목표고객들은 어떤 사람들인가?


1. 인구통계학적으로?


2. 행동변수적으로?


3. 심리통계학적으로?



항시 냉철하게 자신을 돌아보며, 스스로 처리해야 할 일 찾고 그 문제의 핵심이 무엇인지 파악하라. 


질문의 중요성을 깨닫고, 질문스킬을 훈련하여 몸에 익히고 생활화하라





공자 : 제자들에게 질문을 통해 가르쳤고, 질문을 통해 스스로 지혜를 깨우쳤다.

예수 : 12제자이자 사도 그리고 자신의 사업파트너들을 질의응답으로 가르쳤다.




스스로 묻는 자만이 스스로 답을 얻을 수 있다.

1. 질문이 해결책과 답을 이끌어 낸다. (어떻게?)

2. 질문이 새로운 세상을 보게 만든다. (어떻게?)

3. 질문이 보다 창의적인 생각을 이끌어낸다. (어떻게?)

4. 질문이 상대와 조직을 긴장하게 만든다. (어떻게?)

5. 질문이 사람의 마음을 열게 한다. (어떻게?)

6. 질문이 상대로 하여금 귀를 기울이게 한다. (어떻게?)

7. 질문이 상대의 공감과 참여를 이끌어낸다. (어떻게?)



세상을 살아가면서 성공적으로 살아가기 위해 꼭 알아야 할 스킬 (소통)

1. 프레젠테이션 스킬

2. 질문스킬

3. 인내하고 경청하는 스킬 (그 사람의 말에서 감정, 뜻을 읽어내지 못하면 오래 못 듣는다)



남자들은 여성을 볼 때 어디부터 보시나요?

나이에 따라서, 가치관에 따라서, 직업에 따라서... 상황에 따라서 시각이 바뀐다.


여자들은 남성을 볼 때 어디부터 보시나요?


똑같은 사진을 보고 있어도 부정적인 생각을 하는 사람은 많지만, 

긍정적인 생각을 하는 사람은 많지 않다.



당신은 어떤 렌즈를 끼고 세상을 바라보는가?

사람들은 자기만의 시각으로 세상을 바라보고 자신의 시각과 입장, 관점에 따라 다르게 해석한다. 내가 설정한 렌즈를 끼고 바라보지 말고 그 사람의 맞춰서 볼 수 있도록 하자.

가치창조를 위한 전략적 사고 훈련



- 전략적 사고능력의 구성하는 핵심 3요인

1. 전문역량

2. 실행력

3. 전략기획력



고객가치 혁신 방법

고객 가치를 바라보는 사고의 유연성과 상상력, 발상과 표현. 실행의 차이



상상력의 세계가 넓을까? 아니면 지식의 세계가 넓을까?

상상력보다 지식의 세계가 넓다. 상상력은 무한정으로 할 수는 있지만 보고 느끼고 아는 것까지의 지식의 세계에서 상상력이 펼쳐지는 것이다.



불가능보다는 가능을 바라보는, 부정보다는 긍정적인 부분을 보기를, 잘못된 것 보다는 잘 하고 있는 

부분을 볼 수 있는 그런 13기가 되기를 바란다. (by 신순철대표님)



변화하려면 새로운 것을 받아들여야 하고 그 받아들인 것을 내 것으로 만들어서 경쟁력을 키워라.



내용이 형식을 지배하고, 형식이 내용을 규정한다.

- 선양구조에서 대전 시민이게 제공하는 계족산에 황토길을 만들었다.

- 어떻게 하면 새로운 의미를 부여하고 색다른 가치를 부여할 수 있겠는가?




느낀점 : 남들과 다른 생각을 하기란 쉽지가 않다. 왜냐하면 우리는 이것이 맞고 이것은 틀리다. 라고 배우기 때문이다. 이미 누군가가 만들어 놓은 삶의 방식과 교육을 어렸을 때부터 배워오기 때문에 그 틀을 깨고 다른 생각을 한다는 것은 피나는 노력이 아니고서는 불가능한 일이라고 생각한다. 남들과 다른 생각만 가져서도 안 된다. 고객을 파악하고 분석해야 하는 입장에서 고객의 행동과 생각을 읽을 수 없다면 그것 또한 마케터로서의 자질이 부족한 것이다. 마케터는 고객들의 생각과 그것을 통한 남들과 다른 기발한 아이디어를 만들어 내야 하는 업 인 것 같다. 하지만 남들이 당연하다고 생각하는 것에서 힌트를 얻고 그것을 모방하지만 새로운 것을 창조해내는 사람이 성공을 해 왔으며, 우리는 그들을 천재라고 한다. 그들은 처음부터 천재였을까? 머리가 비상할 정도로 타고난 것일까? 아니다. 남들이 당연하다고 생각한 것을 그들은 자신만의 생각과 결합시켜 창조를 했고 사람들은 그 창조에 열광하고 그들을 천재라고 부른다.



강의를 들으면서 신순철대표님이 계속 질문을 던지신 것 중 아무도 대답을 못 한 질문은 “왜 태어났니? 태어났는데 무엇을 해야 하니?” 라는 질문에 우리 프래그13기는 아무도 대답을 하지 못 했다.



내 생각에는 “우리는 내가 태어났으니 무언가를 해야겠다. 난 사회에 나가면 이런 사람이 돼서 이런 것을 해야지 라는 생각을 아직 해보지 않아서이지 않을까?”



어렸을 때부터 우리는 “꿈” 이라는 것을 꿔 왔지만 점점 사회에 나가게 되는 것이 가까워져 오면 올수록 그 꿈은 점점 희미해진다.



나는 오늘 강의를 들으면서 많은 생각을 했지만 신순철대표님의 질문에 “나는 어렸을 때 무엇이 되고 싶었었지? 나는 왜 그런 생각을 했었지? 이제부터 나는 무엇을 해야 가장 나답게 살 수 있을까? 이대환 이라는 이름 하면 떠 오르는 이미지.... 마케팅을 하는데 있어서 마케터로 활동하기 전에 나라는 개인의 존재부터 찾는 것! 내 개인 브랜딩조차 하지 못 한다면 마케터로서의 자질 또한 부족한 것이 아닐까? 라는 생각이 들었다." 그것이 내 오늘 가장 중요한 점이라고 생각 한다. 



 





 


블로그 이미지



   Writer / 소셜청년 이대환

SNS네트웍스 (facebook.com/snsnetworks) 강의 & 컨설팅 및 홍보대행을 하며, 앞으로 멋진 소셜청년이 되려고 노력하고 있습니다. 꿈도 많고 하고 싶은 것도 많아져서 시간이 부족한 걸 요새 새삼 느끼고 있습니다. 많은 분들이 제 블로그에서 공부도 하고 좋은 정보도 많이 알아가셨으면 좋겠습니다. 찾아주시는 여러분께 늘 행복이 가득하기를 바라며, 소셜의 즐거움을 알고 돌아가시기를 바라겠습니다.^^

페이스북 : facebook.com/ldh3137 

트위터 : twitter.com/socialmedia

티스토리 블로그 : ldh3137.tistory.com

페이스북 페이지 : facebook.com/ldhsocialemdia

링크나우 : ldh3137.linknow.kr



Posted by 소셜청년 이대환 소셜청년 이대환

댓글을 달아 주세요